Специализированный мастер-класс по работе с целевой аудиторией и разработке ценностных предложений для биотехнологических стартапов. Участники изучат особенности сегментации рынков, включая работу с B2B-сегментом и научным сообществом. Программа включает методы выявления потребностей узкопрофильных специалистов, фермеров, производителей и конечных потребителей биопродуктов. Особое внимание уделяется формированию ценностных предложений для сложных биотехнологических решений с длительным циклом внедрения и высокими требованиями к доказательной базе. Мастер-класс поможет командам точно позиционировать свои разработки и эффективно коммуницировать их преимущества для разных категорий стейкхолдеров.