Первый час (методологическое введение)

• Факты и тренды в маркетинге – снижение активности покупателей, снижение ARPPU, снижение покупательской лояльности


• Факты и тренды в управлении издержками – рост ценового давления конкурентов, рост издержек на продажу, рост операционных издержек


• Непременное условие для роста – ограничение финансовых и технических ресурсов


• Как собственники блокируют рост своего бизнеса – психологический аспект вопроса


• Одиночество собственника, слабые команды


• Личностные риски собственника в текущих условиях

Второй час (практическое упражнение)

• Элементы стратегии

- повышение операционной эффективности,

- переход к ценностному ценообразованию

- отстройка от конкурентов

• Варианты стратегии в условиях падения продаж и ограничения ресурсов

- стратегия «вакантных потребностей» (поиск того, чего ЦА не получает нигде),

- нишевая стратегия (стать №1 в частном случае)

- сервисная стратегия (давать клиенту больше за ту же цену)

- новаторская стратегия (искать «голубой океан»)

• Психологические аспекты перехода к стратегии роста

- конкретизация

- мышление и фокус на целях