Программа:

1.
Горизонт
принятия решений в В2В бизнесе. Количество людей, принимающих решение по
сделке. Определение сложности сделки.

2.
Цикл сложной
продажи. На каком этапе надо начинать продажи? Почему участие в
неподготовленном тендере – это почти проигрыш.

3.
Кто принимает
решение о покупке? Уровни принятия решений и мотивация по уровням.

4.
Коммуникация
с большими компаниями. Построение виртуальной структуры в вашей компании.

5.
Из чего
складывается неотразимое предложение. Поиск ценности в вашем бизнесе. Жизненный
цикл услуги или товара, пожизненная ценность клиента.

6.
Юридические особенности, контракты и
ограничения, финансовые условия сделок.

7.
Влияние
цифровизации на бизнес в В2В сегменте.

8.
Ответы на
вопросы.

По окончании обучения Вы:

·
Узнаете,
когда В2В продажи становятся сложными.

·
Поймете, как
сложные В2В продажи разложить на простые этапы

·
Откроете
секрет коммуникации с крупными компаниями

·
Получите
инструмент для поиска ценности в своем предложении

·
Познакомитесь
с юридическими тонкостями и ограничениями в большом бизнесе.

Кроме этого, у вас будет уникальная возможность задать
вопросы и получить ценные советы

Курс построен на основе практического опыта.