В программе:

1. С чего начинается продажа?

2. Почему общаясь при помощи «готовых блоков» мы теряем клиентов.

3. Что такое «Подстройка в интересах контакта» и как это работает.

4. Три канала коммуникации с клиентом:

- почему важно их знать;

- почему нужно уметь их определять;

- как работа в нужном канале коммуникации повысит ваши продажи.

5. «Волшебная таблетка» для поднятия ваших продаж – «Теория обмена Тибо и Келли».

6. Почему иногда полезно читать исследования. Как знание результатов исследования Соммера поднимут ваши продажи.

7. Как ваша экспертность мешает вам продавать.

8. 4 важных правила слушания в продажах, от которых напрямую зависит результат.

9. Почему не нужно «работать с возражениями» или «Технология правильной подстройки под возражения».

10. Как знание и умелое использование в переговорах эффекта «Гладстона-Дизраэли» повысит ваши продажи.

11. «Принцип контраста». Грамотно используете этот принцип и клиент остается с вами.

12. Прием «Фокус внимания» и еще 5 эффективных переговорных приемов для повышения ваших продаж.