Вебинар 1 «Сложные переговоры как повседневная реальность»

Стратегическое управление Управление персоналом

Москва, Виртуальная площадка "Мираполис"

16 января 2020, с 19:30 до 21:00

Image
Уже идут:
Шувалова Лилия Сергеевна
Лебедев Александр АлександровичПрокшиц Екатерина Евгеньевна
и еще79

О мероприятии

К участию приглашаю руководители и
специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей переговорной практики..

Темы, выносимые на обсуждение.

Вебинар 1.

·
Что такое переговоры ? С чего начать ?

·
На какие вопросы нужно найти ответ готовясь к переговорам
?

·
«Кто виноват? » Почему переговоры бывают
сложными. «Повседневная реальности ?»
Данные нашего исследования.

·
На переговорах Вы просите, или требуете,
или…? Ваше коммерческое предложение с
позиции интересов и потребностей оппонента.

Вебинар 2.

·
«На ошибках учатся». Какие ошибки Вам
приходилось допускать на переговорах ?

·
Чего
добивается наш оппонент, применяя манипуляции и жёсткую тактику общения.

·
«Что делать?», если стиль переговоров жёсткий.

·
Манипуляции и противодействие им.

«…. Являются
ли жесткие переговоры повседневной реальностью?

При
обсуждении такой формы коммуникаций, как переговоры, резонно возникают вопросы:

«Часто ли
деловая встреча проходит в благожелательной атмосфере, когда вы и ваши партнеры
прикладывают усилия к нахождению компромисса, когда в ответ на вашу уступку делается аналогичный шаг
с другой стороны? Когда наблюдается
взаимный интерес сторон к поиску наиболее приемлемого для всех решения, когда
все карты открыты, а общение идет в атмосфере взаимного доверия?..».

Увы, такое происходит не часто, а
многие, наверное, скажут — никогда. Таковы реалии: ничего личного — только
бизнес. Даже если степень взаимного интереса примерно равная, ваш партнер все равно приложит усилия для того, чтобы добиться более выгодных для
себя условий сотрудничества и, естественно, за ваш счет. Ну а если взаимная польза разная и вы больше
заинтересованы в сотрудничестве, чем ваш собеседник, то вряд ли он будет делать вам «бесплатные подарки»
и задумываться о ваших интересах. А уж если статус
его компании и известность бизнеса
доминируют, то ждать каких-либо уступок с его стороны и подавно не приходится… Жесткий стиль деловых
коммуникаций, как правило, возникает
не стихийно, а задается определенными правилами и нормами работы конкретных
менеджеров и специалистов….»

Из книги: Стратегия сложных переговоров : Учеб. пособие,
Магистратура. / А.Г. Рыбкин,
О.К. Эмих. — Москва: ИНФРА-М,
2019 г.

Книга является содержательной основой курса «Стратегия сложных
переговоров»

Контакты

Адрес

Москва

Организаторы

Еще мероприятия