"Предложение мафии" или как захватить рынок

ID40144

"Предложение мафии" - это термин предложенный Голдраттом (Теория ограничений, ТОС) для предложения ценности клиенту, от которого он не может отказаться. На мастер-классе разберем технологию создания "предложения мафии" для Клуба Мышления -Екатеринбург

Предложение ценности, так же Предложение мафии, так же Предложение , от которого невозможно отказаться (Value Offer, так же Mafia Offer, так же Unrefusable Offer) http://tocpractice.com/ru/terminy-i-koncepcii-toc/2015/08/02/predlozhenie-cennosti-ot-kotorogo-nev/
Предложение, которое компания дает потенциальным клиентам с целью увеличения продаж путем капитализации на операционном или ином преимуществе, которое компания создала.
Критерии хорошего Предложения Ценности:
  1. Это предложение должно решить значительные проблемы сегмента рынка.
  2. Это те проблемы, которые компания может легко решить.
  3. Сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить рост компании.
  4. Конкурентом должно быть сложно скопировать данное Предложение Ценности. Это даст компании достаточное окно времени для того, чтобы получить выгоды от вновь созданного конкурентного преимущества.
Сегментация рынка
Рынок сегментируется в соответствии с проблемами, нуждами и потребностями определенных групп клиентов. Чем «больнее» проблема клиентов и серьезнее их нужды и потребности, тем выше будет ими восприятие ценности того решения, которое устраняет данную проблему и решает данные нужды и потребности.
Задача службы маркетинга
Повысить восприятие ценности предложения клиентом по крайней мере до уровня восприятия его ценности самой компанией-поставщиком.
Моя задача:
1.Разобрать с участниками технологию создания на конкретном примере Клуб Мышления - Екатеринбург
2. На примере кого-то из участников попробовать создать предложение ценности
3. Попробовать перевести в план конкретных действия то, что создали
Группа сможет  оценить решение и дать обратную связь по его возможной эффективности
Желающие могут разобрать свой пример

Ведущие

Начисление баллов за посещение мероприятия

2 балла

Подготовка и реализация управленческих решений

1 балл

Предпринимательское мышление

Организаторы мероприятия

Клуб Мышления Екатеринбург

Рекомендованные мероприятия