"Предложение мафии" или как захватить рынок
Екатеринбург, Точка кипения - Екатеринбург
13 февраля 2020, с 18:30 до 21:00
Уже идут:
О мероприятии
Предложение ценности, так же Предложение мафии, так же Предложение , от которого невозможно отказаться (Value Offer, так же Mafia
Offer, так же Unrefusable Offer) http://tocpractice.com/ru/terminy-i-koncepcii-toc/2015/08/02/predlozhenie-cennosti-ot-kotorogo-nev/
Предложение, которое компания дает потенциальным клиентам с целью увеличения продаж путем капитализации на операционном или ином преимуществе, которое компания создала.
Критерии хорошего Предложения Ценности:
- Это предложение должно решить значительные проблемы сегмента рынка.
- Это те проблемы, которые компания может легко решить.
- Сегмент рынка должен быть достаточно большим, чтобы обеспечить рост компании.
- Конкурентом должно быть сложно скопировать данное Предложение Ценности. Это даст компании достаточное окно времени для того, чтобы получить выгоды от вновь созданного конкурентного преимущества.
Сегментация рынка
Рынок сегментируется в соответствии с проблемами, нуждами и потребностями определенных групп клиентов. Чем «больнее» проблема клиентов и серьезнее их нужды и потребности, тем выше будет ими восприятие ценности того решения, которое устраняет данную проблему и решает данные нужды и потребности.
Задача службы маркетинга
Повысить восприятие ценности предложения клиентом по крайней мере до уровня восприятия его ценности самой компанией-поставщиком.
Моя задача:
1.Разобрать с участниками технологию создания на конкретном примере Клуб Мышления - Екатеринбург
2. На примере кого-то из участников попробовать создать предложение ценности
3. Попробовать перевести в план конкретных действия то, что создали
Группа сможет оценить решение и дать обратную связь по его возможной эффективности
Желающие могут разобрать свой пример
Ведущие и спикеры
Александр Меренков
Управляющий партнер Merenkov.Consulting
Контакты
Адрес
Организаторы
Меренков Александр Владимирович