Мастер-класс "Искусство продаж b2b на большие чеки"
Ульяновск, Точка кипения - Ульяновск
14 февраля 2020, с 16:00 до 19:00
Уже идут:
О мероприятии
Простые продажи легко отрабатываются скриптами и техниками продаж.
Достаточно более-менее знать продукт, и кое-как уметь входить в контакт с людьми. Для лучшей результативности — зарплата, привязанная к результатам работы. Знай, подбирай коммуникативных оптимистов и натаскивай их по стандартной технологии.
Но с таким оснащением и внешней мотивацией — можно брать только небольшие высоты и продавать на маленькие чеки.
А вот в сложных бизнесах и условиях, когда
· на рынке высокая конкуренция,
· вы продаете сложный продукт,
· цикл ваших продаж длительный,
· потребность у клиентов не острая,
· да еще и нет понимания сути предлагаемого решения,
— тут требуется совершенно другое.
Что же? — Об этом и поговорим на мастер-классе!