Мастер-класс: «Как построить эффективный отдел продаж: Ключевые показатели, которые превратят ваш отдел продаж в отдел отгрузок»
Ростов-на-Дону, Точка кипения - Ростов-на-Дону
26 февраля 2020, с 15:00 до 18:00
Уже идут:
О мероприятии
Для любого бизнеса отдел продаж —
это сердце, это основной механизм жизни, роста и развития фирмы. Подобно тому,
как за счёт сокращения сердечных
мышц по организму циркулирует
кровь, так и за счёт отдела продаж в компании идёт движение денежных средств.
Только продажи приносят прибыль и обеспечивают стабильный рост компании.
Для наиболее эффективной работы
отдела продаж существует большое количество показателей, которые необходимо
регулярно замерять, корректировать и улучшать. Именно о них и пойдёт речь на
данном мастер-классе.
Все описанные показатели
представляют собой систематизированный многолетний опыт по построению эффективных
отделов продаж в российских реалиях.
Это комплекс оригинальных рабочих
идей и концепций, которые применены на практике уже многими российскими
компаниями.
На
мастер-классе Вы узнаете:
- Организационная
политика компании: как регламентировать бизнес-процессы в отделе продаж
- АВС-XYZ анализ. Разделение клиентов по величине и значению
- Структура и правила проведения эффективных планёрок и совещаний
- Проведение конкурсов между менеджерами по продажам как инструмент
мотивации
- NPS - индекс лояльности клиентов как инструмент развития отдела
продаж
-
Планирование и прогнозирование результатов в отделе продаж
- Отчётность в отделе продаж: стандарты, правила, ответственность
Все
участники мастер-класса получат абсолютно бесплатно:
1. Книгу
Д. Лукьянова «Отдел
продаж Эффективность на 100%»
2.
Шаблоны должностных инструкций и регламентов для отдела
продаж
3.
Чек-листы по проведению планёрок и совещаний
4.
Готовые таблицы по расчёту АВС-анализа и проведению
конкурсов в отделе продаж
5.
Шаблоны отчётов для сотрудников отдела продаж.
Участие в мастер-классе бесплатное. Регистрация на мастер-класс
обязательна!