Продолжаем серию мастер-классов, посвящённую различным аспектам b2b продаж.

На первом занятии мы разобрали три главных составляющих продаж: стратегию продаж, тактику и идентичность продавца. Теперь продолжим детально разбирать и углубляться в каждую из этих частей.

...

Простые продажи легко отрабатываются скриптами и техниками продаж.

Достаточно более-менее знать продукт, и кое-как уметь входить в контакт с людьми. Для лучшей результативности — зарплата, привязанная к результатам работы. Знай, подбирай коммуникативных оптимистов и натаскивай их по стандартной технологии.

Но с таким оснащением и внешней мотивацией — можно брать только небольшие высоты и

А вот в сложных условиях, когда

· на рынке высокая конкуренция,

· вы продаете сложный продукт,

· цикл ваших продаж длительный,

· потребность у клиентов не острая,

· да еще и нет понимания сути предлагаемого решения,

— тут требуется совершенно другое.

Что же? — Об этом и поговорим на мастер-классе!