Навыки продвижения. Работа с инвестором

Инвестиции Развитие продуктов

Екатеринбург, Точка кипения - Екатеринбург

25 июня 2020, 10:00 — 26 июня 2020, 17:00

Image
Уже идут:
Туркина Елена СергеевнаПетрищева ВиленаЛапочкина Ольга Геннадьевна
и еще14

О мероприятии

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. Маркетинговая сессия – 1 день

·
Методика работы команды в формате
стратегической сессии

·
Определение перечня услуг и направлений
компании

·
Описание направлений компании. Определение
целевой аудитории и ключевых показателей, определяющих подходит данное
направление для потенциального инвестора или нет

·
Разработка
тактики работы по каждому направлению

Модуль 2. Обучение на основе
сценариев. Продажи и переговоры с потенциальным инвестором.

·
Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к
принципиальным переговорам?

·
4 ключевых вопроса переговорного сценария. Цели
инвестора, цели менеджера, основные действия, критические ошибки

·
Особенности переговоров и взаимодействия с инвесторами.

Модуль 3. Сценарии сложных
переговоров. Цели.

·
Базовые сценарии переговоров. Какие задачи
приходится решать менеджерам, и какие сценарии им нужны? Правила создания
сценария переговоров с клиентом за 5 минут

·
Сценарии переговоров менеджера на разных
стадиях сделки. Как вести переговоры с потенциальным инветором. Разработка
сценариев.

·
Практикум: отработка сценария сложных
переговоров (сценарии согласуются с группой модуль 2).

Модуль 4. Техники убеждения в
переговорах. Действия.

·
Убеждение или манипуляция в переговорах, когда
и зачем использовать? Основные приемы оказания влияния в переговорах

·
Приемы убеждения: дефицит, взаимность, стадо,
авторитет, последовательность, привлекательность

·
Какие виды убеждения, когда нужны? Как
использовать техники оказания влияния в работе с потенциальными
инвесторами/клиентами

Ведущие и спикеры

Алексей Семенцов

Директор Школа Эффективного Бизнеса

Контакты

Еще мероприятия