Навыки продвижения. Работа с инвестором
Екатеринбург, Точка кипения - Екатеринбург
25 июня 2020, 10:00 — 26 июня 2020, 17:00
Уже идут:
О мероприятии
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1. Маркетинговая сессия – 1 день
·
Методика работы команды в формате
стратегической сессии
·
Определение перечня услуг и направлений
компании
·
Описание направлений компании. Определение
целевой аудитории и ключевых показателей, определяющих подходит данное
направление для потенциального инвестора или нет
·
Разработка
тактики работы по каждому направлению
Модуль 2. Обучение на основе
сценариев. Продажи и переговоры с потенциальным инвестором.
·
Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к
принципиальным переговорам?
·
4 ключевых вопроса переговорного сценария. Цели
инвестора, цели менеджера, основные действия, критические ошибки
·
Особенности переговоров и взаимодействия с инвесторами.
Модуль 3. Сценарии сложных
переговоров. Цели.
·
Базовые сценарии переговоров. Какие задачи
приходится решать менеджерам, и какие сценарии им нужны? Правила создания
сценария переговоров с клиентом за 5 минут
·
Сценарии переговоров менеджера на разных
стадиях сделки. Как вести переговоры с потенциальным инветором. Разработка
сценариев.
·
Практикум: отработка сценария сложных
переговоров (сценарии согласуются с группой модуль 2).
Модуль 4. Техники убеждения в
переговорах. Действия.
·
Убеждение или манипуляция в переговорах, когда
и зачем использовать? Основные приемы оказания влияния в переговорах
·
Приемы убеждения: дефицит, взаимность, стадо,
авторитет, последовательность, привлекательность
·
Какие виды убеждения, когда нужны? Как
использовать техники оказания влияния в работе с потенциальными
инвесторами/клиентами
Ведущие и спикеры
Алексей Семенцов
Директор Школа Эффективного Бизнеса