Тренинг будет полезен руководителям, инновационным менеджерам, участникам междисциплинарных проектов, всем, кому приходится продавать сложные продукты (проекты, идеи, концепции).

Структура тренинга

1. Не говорим, а слушаем, говорим, чтобы слушать:

* техники активного слушания

* смысловое отражение

2. Раскрытие картины мира собеседника:

* цепочки смыслов

* выявление ключевой потребности (проблемы)

* выявление личной позиции в отношении ключевой проблемы

3. Раскрытие картины мира команды:

* техника циклического опроса

* выявление и структурирование различий

* выяснение, так или иначе, принятого решения относительно ключевой проблемы

4. Формирование картины мира:

* разработка коммуникативной стратегии

* смысловая трансформация

* коммуникативные поединки

5. Подготовка и формулирование итогового предложения.