Лекция посвящена стратегии построения эффективной воронки продаж для технологических стартапов в области гидрометеорологии и охраны окружающей среды с учетом трех ключевых сегментов рынка: B2B (бизнес для бизнеса), B2C (бизнес для потребителей) и B2G (бизнес для государственных структур). В рамках занятия рассмотрим основные этапы формирования воронки продаж: привлечение потенциальных клиентов, взаимодействие, квалификация лида, предложение и закрытие сделки. Особое внимание уделим особенностям построения продаж в каждой из сегментов, а также методам адаптации коммуникационной стратегии под потребности клиента.