О мероприятии

Первая бизнес-школа клубного типа «БИЗНЕС ИНСАЙТ» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре на тему «Кто такой Коммерческий директор?». Очень часто в малом и среднем бизнесе в компаниях отсутствует позиция Коммерческого директора или даже, если он есть, то по сути это либо лучший продавец, либо просто руководитель отдела продаж. Давайте же разберемся, кто такой настоящий Коммерческий директор и что он должен делать на предприятии.

Программа вебинара

В рамках вебинара мы подробно рассмотрим и на практических примерах разберем следующие задачи, которые обычно стоят перед Коммерческим директором:

1. Кто такой КД?

  1. Цели, задачи и функционал КД
  2. Организационная и функциональная структура подразделений Коммерческого директора
  3. Цели и задачи Руководителя Отдела Продаж (РОП), в чём отличие от Коммерческого директора

2. «Колесо менеджера» для КД

  1. Планирование: продаж, прочих задач, работы с сотрудниками
  2. Организация: бизнес-процессов, регламентов в коммерческих подразделениях, взаимодействия со смежными подразделениями, технологии продажи (что это и почему она должна быть в любой организации), как выстроить мотивацию сотрудников коммерческих подразделений
  3. Оперативное управление
  4. Контроль: CRM или учётный файл (в чем вести работу с клиентом), план-факт

3. КД и Маркетинг в отечественных реалиях

О спикере

Ефим Пыков. Миссия моя и моей команды – помогать собственникам бизнесов достигать поставленные цели.

  1. Занимаюсь продажами с 1993 года
  2. Более 20 лет помогаю собственникам бизнесов достигать их цели
  3. Стратегическое управление, управление маркетингом и продажами, управление изменениями

Похожие мероприятия