Авторский курс «Jobs To Be Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта» и «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде»
26 April 2022, from 11:00 to 19:00 Moscow time
Registration has ended 25 April в 20:57
Already Going:
About the event
Евангелист JTBD & Growth Hacking в России. Автор методологии Growth Academy. Серийный ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, запустил частный и государственный инкубатор.
Провел обучения B2B Growth в Nestle, Сбербанк, Билайн, Ростелеком, Mars, Пятерочка, Перекресток, Schneider Electric, A101, НТВ-ПЛЮС, БКС, Первый Бит, Росбанк, ЭР-Телеком, Манго Офис, Страна Девелопмент, Эlevel, Факторинг ПЛЮС и др.
Часть I «Jobs To Be Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта»
11:00-12:45
- Введение в Jobs To Be Done. Что такое Jobs To Be Done, история, основные принципы. Что такое востребованный продукт. Что такое ценность для клиента.
- Структура Задачи к исполнению/ Иерархия задач. Структура JTBD: основная задача, контексты, страхи, большие задачи, подзадачи, решения.
- Разбор проекта по JTBD Canvas. Находим основные задачи клиентов исобираем JTBD Canvas для проекта
12:45-13:00 Перерыв
13:00 -15:00
- Подзадачи и продуктовая стратегия. Раскладываем основную задачу на 50+ подзадач. Семь этапов исполнения задачи. Формулировки подзадач и желаемых результатов. Приоритизация подзадач.
- JTBD-интервью. Где брать интервьюеров, что и как спрашивать, и как систематизировать результат. Поиск портрета интервьюируемого в проектах участников.
- Конкуренты и рыночная стратегия/ Рынок JTBD задачи, стратегии увольнения конкурентов, подрывные инновации.
15:00-16:00 Перерыв Часть II «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде»
16:00-17:00
- Введение в Growth Hacking. Что такое Growth Hacking, Growth Team, история, основные принципы.
- Growth Hacking Funnel. Определение этапов AAARRR воронки. Учимся запускать короткие эксперименты.
- Разбор кейсов по AAARRR Canvas. Разбираем гипотезы по этапам воронки
17:00-17:15 Перерыв
17:15-19:00
- Гипотезы Awareness. Генерация гипотез информирования. Как тестировать ценности продукта в каналах информирования, быстро прогревать клиента.
- Гипотезы Acquisition. Генерация гипотез привлечения. Как быстро наполнять воронку новыми релевантными клиентами, как собрать скрипт продаж по JTBD.
- Гипотезы Activation. Генерация гипотез активации и Ahamoment. Разбираем по косточкам ваш проект.
Работа Growth Team. Собираем Growth Team. Принципы и компетенции Growth Team. Выявляем недостающие компетенции. Growth Scrum фреймворк процесса тестирования гипотез роста
Contacts
Are you interested in дополнительное образование?
We've collected over 400 offers that will help your tech startup grow at any stage from idea to finished product
