Тендеры – это один из способов привлечения новых платежеспособных клиентов. Тендерные
продажи стабильны, финансируемы, не требуют затрат на рекламу, позволяют
расширить географию продаж, конкуренция в них ниже, чем в прямых продажах.

Многие руководители компаний игнорируют этот канал, полагая что процедура получения
контракта слишком сложная, а его заключение – бесконечная волокита с
документами. Однако если вы знаете все нюансы работы на тендерном рынке, то можете
легко обходить конкурентов и заключать выгодные контракты.

На митапе мы обсудим, как оценивать конкуренцию на тендерном рынке, как рассчитать
свои шансы на победу, как продавать бюджетникам через малые закупки, как
поставщикам защитить свои права. Каждый участник получит пошаговый алгоритм
проведения аналитики тендеров и чек-лист для их оценки, готовые для внедрения в
своём тендерном отделе.

О чем пойдет речь:

1. Как найти тендер, в котором ваша компания с
наибольшей вероятностью может победить.

2. Тендерный рынок глазами заказчика: с какими
сложностями сталкиваются заказчики при проведении закупочных процедур, в каких
отраслях самая низкая конкуренция. Малые закупки как способ привлечения
заказчиков для начинающих компаний.

3. Изменения в законодательстве 2023 года по 44-ФЗ и
223-ФЗ: что важно учесть до того, как конкуренты начнут использовать.

4. Практика
исполнения госконтрактов: какие права есть у поставщика и как корректно
общаться с заказчиком посредством документооборота, если они нарушаются.

5. Реальные кейсы: как компании выигрывают крупные
контракты и побеждают в большинстве закупочных процедур.

Для кого:

- для собственников МСБ и руководителей компаний, желающих освоить тендерный
рынок

- для специалистов компаний, участвующих в тендерной работе

Примечание: сбор и приветственный кофе с 15.30, начало мероприятия в 16.00.