ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Модуль 1. Маркетинговая сессия – 1 день

· Методика работы команды в формате стратегической сессии

· Определение перечня услуг и направлений компании

· Описание направлений компании. Определение целевой аудитории и ключевых показателей, определяющих подходит данное направление для потенциального инвестора или нет

· Разработка тактики работы по каждому направлению

Модуль 2. Обучение на основе сценариев. Продажи и переговоры с потенциальным инвестором.

· Сценарии продаж. Как менеджерам готовиться к принципиальным переговорам?

· 4 ключевых вопроса переговорного сценария. Цели инвестора, цели менеджера, основные действия, критические ошибки

· Особенности переговоров и взаимодействия с инвесторами.

Модуль 3. Сценарии сложных переговоров. Цели.

· Базовые сценарии переговоров. Какие задачи приходится решать менеджерам, и какие сценарии им нужны? Правила создания сценария переговоров с клиентом за 5 минут

· Сценарии переговоров менеджера на разных стадиях сделки. Как вести переговоры с потенциальным инветором. Разработка сценариев.

· Практикум: отработка сценария сложных переговоров (сценарии согласуются с группой модуль 2).

Модуль 4. Техники убеждения в переговорах. Действия.

· Убеждение или манипуляция в переговорах, когда и зачем использовать? Основные приемы оказания влияния в переговорах

· Приемы убеждения: дефицит, взаимность, стадо, авторитет, последовательность, привлекательность

· Какие виды убеждения, когда нужны? Как использовать техники оказания влияния в работе с потенциальными инвесторами/клиентами