Финансовые потоки: каналы поиска и привлечения инвестиций в стартап; построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

Мероприятие в рамках реализации акселерационной программы "Стартапы ЛЭТИ" в рамках ФП "Технологии".

Этот практический интенсив посвящен ключевым аспектам финансовой устойчивости и роста стартапа: привлечению финансирования и построению эффективной системы продаж. Участники перейдут от теоретических знаний к конкретным шагам по поиску инвесторов и структурированию продающих процессов. В рамках занятия будут детально разобраны все стадии взаимодействия с потенциальными источниками капитала — от составления инвестиционного предложения и выбора подходящих фондов или бизнес-ангелов до подготовки к переговорам и Due Diligence. Особое внимание уделяется тому, как правильно презентовать проект, чтобы максимально увеличить шансы на успешное привлечение средств.

Отдельный блок мероприятия будет посвящен построению и оптимизации воронки продаж для различных моделей бизнеса: B2B, B2C и B2G. Участники научатся идентифицировать целевые аудитории в каждом сегменте, выстраивать с ними коммуникацию и эффективно управлять лидами на всех этапах — от первого контакта до завершения сделки. На практических примерах команды рассмотрят, как настраивать метрики для отслеживания конверсии, оценивать стоимость привлечения клиента и Lifetime Value, а также адаптировать воронку под специфику своего продукта и рынка.

В результате прохождения интенсива каждая команда получит не только теоретическое понимание финансовых потоков, но и практические инструменты для их формирования. Участники разработают карту релевантных им инвестиционных источников, подготовят структуру питча и построят прототип воронки продаж для своего проекта. Эти наработки станут основой для дальнейшего масштабирования бизнеса, позволяя осознанно управлять как притоком внешних инвестиций, так и генерацией стабильного дохода от продаж.