Даже самый перспективный продукт не имеет будущего, если команда не сможет вывести его на рынок и донести ценность клиентам. Эта лекция посвящена первым шагам в стратегии маркетинга: от анализа клиента до первых продаж. Выход на рынок (go-to-market strategy) — это комплекс действий, который позволяет стартапу донести ценность продукта до первых клиентов, получить продажи и подготовиться к масштабированию.

Участники узнают:

- какие первые шаги делают все успешные стартапы,

- как тестировать свой продукт на клиентах,

- как построить основу для масштабирования.

Программа лекции включает:

• стандартный путь успешного стартапа,

• сегментация клиентов (свой-чужой),

• управление по гипотезам и на основе данных,

• роль MVP в проверке гипотез,

• шаги к первым продажам и что спрашивать у клиентов для успеха,

• типичные ошибки стартапов в начале и способы их избежать.