Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G) #АП

Лекция посвящена особенностям построения воронки продаж для технологических стартапов. Особое внимание уделяется различиям в подходах к B2B, B2C и B2G рынкам, а также специфике работы с высокотехнологичными и инновационными продуктами в агропромышленной сфере.

Тематика лекции раскрывает концепцию воронки продаж как инструмента управления клиентским циклом: от генерации интереса до заключения сделки и последующего удержания клиента. Рассматриваются ключевые этапы воронки, метрики эффективности, а также роль цифровых инструментов и аналитики в оптимизации процессов продаж.

В направлении «Технет» анализируются особенности B2B-продаж для промышленных заказчиков: длинные циклы сделок, необходимость демонстрации эффективности через пилотные проекты, работа с корпоративными закупками и формирование доверия через кейсы и экспертные связи.

Направление «Фуднет» рассматривается через призму B2C и B2B продаж, стратегии выхода на потребительский рынок, взаимодействие с ритейлом и гостинично-ресторанным бизнесом, использование каналов digital-маркетинга, активации бренда и построение клиентских сообществ. Отдельное внимание уделяется сегментации клиентов и персонализации предложений.

Для направления «Аэронет» изучаются подходы к B2G и B2B продажам, включая внедрение беспилотных авиационных систем и аэросервисов. Рассматриваются механизмы взаимодействия с государственными структурами, регуляторные барьеры, этапы согласования и демонстрации эффективности, а также построение долгосрочных отношений с институциональными клиентами.

Лекция включает анализ инструментов практического построения воронки продаж: генерация лидов, квалификация потенциальных клиентов, подготовка коммерческих предложений, построение последовательности касаний, сопровождение сделки и удержание клиента. Также рассматриваются стратегии интеграции маркетинга и продаж, управление циклом продаж и адаптация подходов под специфику технологических направлений НТИ.

Слушатели получат системное понимание построения воронки продаж для стартапов на разных типах рынков, смогут выстраивать последовательный процесс конверсии от первого контакта до долгосрочного партнёрства.

Лекция посвящена тому, как перевести идею в реальные продажи. Мы будем разбирать построение воронки продаж для стартапов в направлениях «Технет», «Фуднет» и «Аэронет» — и делать это не только на теории, но и через практические кейсы, чтобы вы увидели, как технологии и продукты реально доходят до клиентов. Особое внимание будет уделяется типичным ошибкам стартапов: попытка «продавать всем сразу», игнорирование этапов квалификации, недооценка времени и ресурсов на B2B/B2G-сделки.\

Лекция поможет понять, как превращать интерес аудитории в сделки, а сделки - в долгосрочные отношения с клиентами. Вы научитесь видеть разницу между типами рынков и адаптировать стратегию под конкретного клиента.

Слушатели получат системное понимание построения воронки продаж для стартапов на разных типах рынков, смогут выстраивать последовательный процесс конверсии от первого контакта до долгосрочного партнёрства.

Мероприятие проводится в рамках реализации Бизнес-акселератора «АгроМир Будущего» ФГБОУ ВО «Волгоградский государственный аграрный университет» и федерального проекта «Технологии».