Организация процесса продаж. Типы продаж и воронка продаж. Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)

Проводимое в рамках акселерационной программы «Акселераториум 3.0» мероприятие «Организация процесса продаж. Типы продаж и воронка продаж. Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G)» знакомит команды‑участников с системным подходом к выстраиванию продаж и формированию устойчивого канала привлечения клиентов для технологического стартапа.

В ходе встречи эксперты раскрывают логику организации процесса продаж: от первого контакта с потенциальным клиентом до закрытия сделки и удержания. Участники разбирают основные типы продаж и их специфику в зависимости от целевого сегмента, а также учатся выстраивать воронку продаж как инструмент управления потоком клиентов и прогнозирования результата.

Отдельное внимание уделяется особенностям построения воронки в разных моделях: B2B с длинным циклом сделки и работой с лицами, принимающими решения; B2C с акцентом на масштабируемые каналы привлечения и конверсию; B2G со спецификой закупочных процедур и взаимодействия с государственными заказчиками. Эксперты разбирают ключевые этапы каждой воронки, метрики конверсии и типичные ошибки, а также показывают, как адаптировать процесс продаж под продукт и рынок конкретного проекта.

Мероприятие помогает командам сформировать понятную и управляемую систему продаж, определить приоритетную модель работы с клиентами и подготовить инструменты, необходимые для роста выручки и развития проекта на последующих этапах акселерации.