Ценность продукта. Сегменты рынка. Старт продаж на новом рынке
4 September, from 10:00 to 18:00 Yekaterinburg time
Registration will end in 9 hours
Already Going:
About the event
04.09.2026
ОЧНО, Точка кипения Перми (ул. Советская, 1Б)
10:00-18:00 - Мастер-класс "Ценность продукта. Сегменты рынка. Старт продаж на новом рынке"
Старт продаж на новом рынке. Продажи сложных решений в В2В. Выявление потребностей клиента. Применение ценностного предложения в продажах для клиентских сегментов рынка. Определение целевого клиентского сегмента, выбор ICP. Профилирование, проблематизация, квалификация сделки. Генерация спроса. Построение воронки продаж. Управление продажами. В2В и В2G продажи. Карта лиц, принимающих решение. Уровни осознания потребностей группой лиц, принимающих решение о покупке. Relationship management. Управление воронкой продаж. Пайплайн ревью. Business progress review. Account planning management. Фреймворк PPVVC из методологии Solution selling. Повышаем конверсию и сокращаем цикл сделки. Структурирование В2В и В2G сделок. Распространенные ошибки на этапе первых продаж и при масштабировании продаж. Кейсы стартапов и спин-оффов корпораций. Система мотивации команды продаж. OKR и KPI. Управление по целям и ценностям. ADKAR-модель управления изменениями и сопротивлением персонала при внедрении продукта в ландшафт и команду клиента. Оценка прогресса в сделках, execution и реализация запланированных шагов во взаимодействии с клиентами.
Спикеры:
Дорофеев Евгений - Эксперт ФРИИ по В2В/В2G продажам. Предприниматель. Экс-управляющий директор направлений «Информационная безопасность» и «Доверенные цифровые решения» АО «Росатом Автоматизированные системы управления»
Contacts
Address
Opportunities for startups and teams
We've collected over 400 offers that will help your tech startup grow at any stage from idea to finished product
