Построение воронки продаж (B2B, B2C, B2G) технологических стартапов в области управления качеством окружающей среды.
Online
2 November, from 18:00 to 19:00 Moscow time
Registration will end in 5 days
Already participating:
About the event
Продажи на рынке экологических технологий требуют особого подхода. В зависимости от того, кто ваш клиент — обычный эко-активист (B2C), промышленный завод (B2B) или региональное министерство экологии (B2G), — этапы принятия решений и механика продаж будут кардинально различаться. На мастер-классе мы разберем, как спроектировать, оцифровать и запустить эффективную воронку продаж для вашего эко-продукта, чтобы стабильно превращать холодный интерес в закрытые контракты.
Для кого это мероприятие?
- Основателям и коммерческим директорам стартапов в сфере экомониторинга, очистки сред, переработки отходов и климатических технологий.
- Маркетологам и менеджерам по продажам, развивающим инновационные продукты на рынках Cleantech и ESG.
- Участникам акселератора «Гидромет-Геосфера», которым необходимо выстроить четкую систему привлечения клиентов перед выходом на рынок.
В программе мероприятия:
- Анатомия эко-воронки: Из каких этапов состоит путь клиента от первого знакомства с технологией до регулярных оплат в B2B, B2C и B2G сегментах.
- B2C воронка (Короткие продажи): Как продавать бытовые эко-продукты (например, домашние очистители или умные датчики) через понятную ценность, эмоции, отзывы и автоматизированные конверсионные цепочки.
- B2B воронка (Длинный цикл): Как вести промышленного клиента от бесплатного пилотного тестирования (PoC) оборудования экоконтроля до подписания годового контракта. Работа с ЛПР (лицами, принимающими решения) — экологами, главными инженерами и финдиректорами.
- B2G воронка (Специфика госструктур): Путь проекта от презентации на научно-техническом совете ведомства до формирования техзадания под тендер и победы в госзакупках.
- Метрики и узкие горлышки: Как считать конверсию каждого этапа воронки, находить причины «отвала» клиентов и оптимизировать стоимость привлечения (CAC).
Все мероприятия проводятся в рамках федерального проекта «Технологии» национального проекта «Эффективная и конкурентная экономика». #АП
Hosts and speakers
Contacts
Opportunities for startups and teams
We've collected over 400 offers that will help your tech startup grow at any stage from idea to finished product
Partners
ФГБОУ ВО «Российский государственный гидрометеорологический университет»
