Юнит-экономика | акселератор Genesis: IT & Telecom

Погрузимся в мир юнит-экономики — это один из важнейших инструментов для анализа и оценки эффективности бизнеса. Юнит-экономика фокусируется на показателях, связанных с отдельным клиентом или единицей продукции, что позволяет понять, насколько прибыльна каждая отдельная продажа или привлечение нового клиента.

В ходе занятий мы познакомимся с такими ключевыми метриками, как:

• Стоимость привлечения клиента (CAC, Customer Acquisition Cost) — сколько в среднем затрат занимает привлечение одного нового клиента. Этот показатель включает расходы на маркетинг, рекламу, продажи и другие ресурсы.

• Пожизненная ценность клиента (LTV, Lifetime Value) — общий доход, который приносит один клиент за всё время взаимодействия с компанией. Pодсчитывается с учетом среднего чека, частоты покупок и срока сотрудничества.

Также разберемся с другими важными метриками: рентабельностью по каждому клиенту, точками безубыточности и т. д., что поможет понять, насколько бизнес устойчив и где есть возможности для роста.