«Целевая аудитория — основа маркетинговой стратегии» #АП

Мастер-класс посвящен одному из ключевых этапов разработки стартап-проекта — определению и сегментации целевой аудитории. Это направление связано с работой с целевыми рынками и формированием понимания того, для кого именно создается продукт.

Участники разберутся, зачем стартапу определять целевую аудиторию еще на ранней стадии развития продукта, чем отличаются модели B2B, B2C, B2G и B2B2C, а также какую роль в работе с клиентским сегментом играют ЛПР и ЛДПР. Отдельное внимание будет уделено формированию гипотез о сегментах и подходам к сегментации аудитории.

В практической части участники смогут применить эти инструменты к собственным проектам: определить основные группы потенциальных клиентов, уточнить их потребности и сформулировать гипотезы о наиболее перспективных сегментах. Работа с целевой аудиторией в программе также связана с последующим Customer Development, проблемными и экспертными интервью и поиском новых клиентских сегментов.

По итогам мастер-класса команды смогут более точно определить, кому нужен их продукт и на какие сегменты стоит ориентироваться в первую очередь. Это станет основой для дальнейшей разработки ценностного предложения, бизнес-модели и маркетингового плана стартап-проекта.