Яков Владимирович Адамов

Независимый бизнес-консультант приглашённый C-level руководитель (Fractional Executive) • Самозанятый

Open for projects

1252625

Адамов
Яков
Владимирович

Независимый бизнес-консультант приглашённый C-level руководитель (Fractional Executive) • Самозанятый

Open for projects

Английский

Немецкий

Русский

About:

Управленец и бизнес-консультант с 20-летним опытом в индустриях TravelTech,

гостиничного бизнеса, AdTech и цифровых продуктов.

Опыт работы на C-уровне, международная экспертиза, публичная активность, участие в

отраслевых комитетах и форумах.

Career

2023 - 2024

Ростелеком TravelTech

Директор департамента по работе с отелями

Создал и воплотил в жизнь модель позиционирования продукта и стратегию вывода на рынок
Построил департамент с нуля (команда, процессы, договорная база)
Запустил платформу по управлению гостиничным инвентарем (500+ отелей за 4 месяца)
Провёл переговоры с 5 крупнейшими гостиничными сетями России
Разработал позиционирование и ценностное предложение проекта

2020 - Н.В.

Basic

Самозанятый

Независимый бизнес-консультант приглашённый C-level руководитель (Fractional Executive)

Консультировал более 20 компаний (TravelTech, Hospitality, AdTech)
Помог стартапу в hoteltech выйти на MRR $200k+ за 6 месяцев
Разрабатывал стратегии вывода на рынок, финансовые модели, помогал с привлечением инвесторов
Запустил Telegram/Youtube-канал «ПроБизнес» — 5000+ подписчиков, индустриальное влияние

2020 - 2023

UMG AdTech Solutions (Skolkovo Resident)

Генеральный директор

Рост выручки на 40% в 2023, чистая прибыль выросла в 3,3 раза
Запуск SaaS-продукта и собственной DSP-платформы
Получение статуса ИТ-компании, резидентства в Сколково
Провел реструктуризацию компании в 2022-2023 годах (Россия-Кипр)
Привлёк грантовое финансирование (ФСИ, РФРИТ), обеспечил маржинальность по EBIT выше 25%

2018 - 2020

Marriott International (Courtyard by Marriott St.Peterburg Center Hotel)

Генеральный менеджер

Провёл первый в Европе переход от франшизы к прямому управлению Marriott

Обеспечил прогнозный показатель выплаты собственнику в 2019 (переходный год)

Достиг показателя доли рынка RGI 139% (рост на 208% к 2020), GOP – 28% в 2021

Сохранил 90% персонала в пандемию, запустил рентабельный ресторан Grillyard (+34% к

предыдущей концепции)

Внедрил стандарты USALI, усилил финдисциплину и сервисную удовлетворенность (на

+21 п.п.)

2017 - 2018

Marriott International (Sheraton Nur-Sultan)

Директор по продажам и маркетингу (открытия отеля)

Провёл аудит и актуализацию дорожной карты подготовки к открытию
Разработал позиционирование отеля и стратегию продаж и маркетинга

Провёл маркетинговые исследование рынка для запуска отеля
Подготовил прогноз выручки, P&L-отчёты по департаментам и кадровый план на первые три года работы

2014 - 2017

Marriott International

Директор по продажам и маркетингу группы отелей

Courtyard by Marriott & Renaissance Hotel, St. Petersburg

Руководил коммерческой стратегией двух отелей Marriott (316 номеров, 14 конференц-залов, 300+ сотрудников)
Обеспечил двузначный рост доходов от размещения (+14–21%) и банкетов (+20–32%) ежегодно
Признан «Лучшей командой по продажам в Европе» (2016) и «Лучшей командой Восточной Европы» (1 квартал 2017)
Внедрил новую систему KPI, усовершенствовал отчётность P&L и процедуры внутреннего аудита
Подготовил и продвинул сотрудников на позиции в европейском офисе Marriott
Разработал и реализовал маркетинговые стратегии для двух брендов
Достиг целевых показателей по доле рынка и возврату инвестиций для владельцев

2002 - 2014

Различные компании

Ранее в карьере

Региональный менеджер по продажам Marriott по России и СНГ

2014 – 2015

Курировал коммерческую эффективность 8 отелей в 5 странах, работал напрямую со штаб-квартирой
Привлёк $400K+ в прямых продажах за срок работы

Менеджер по MICE и старший менеджер по продажам Marriott Москва Новый Арбат и Ренессанс Олимпийский | 2013 – 2014

Отвечал за конференц-сегмент, вывод отелей на рынок, настройку OPERA, продажи, подбор команды
Увеличил долю MICE-сегмента до 90% за полгода, вывел отель в лидеры по выручке

Основатель и директор, MICExperts (event-агентство) 2009 – 2012