Мамонов
Алексей
Валерьевич

Ключевые функции:

Управление формированием и реализацией единой комплексной политики в отношении

продаж, внедрения, развития программно-технических решений и услуг в отраслях по

вверенным направлениям в рамках Дальневосточного Федерального Округа. Управление

поддержкой продвижения решений и услуг в вверенных отраслях в своей зоне

ответственности.

Организация и контроль исполнения проектов в области внедрения программно-технических

решений и сервисных услуг в вверенных отраслях бизнеса Группы компаний.

Формирование деятельности Представительства (формирования правил взаимодействия

сотрудников, активной поддержки непосредственного руководителя, повышения имиджа

Представительства и Компании).

Направления деятельности:

1. Обработка больших данных (управление данными как ключевым активом предприятия; одновременная работа с множеством источников и потребителей данных в высоконагруженных системах);

2. Искусственный интеллект (маршрутизация неструктурированной информации с помощью ИИ; сквозной поиск по всем форматам файлов; управление рисками с помощью ИИ; конкурентная «разведка»);

3. Машинное зрение и видеоаналитика (видеоаналитика с использованием AI, ML, CV, нейронных сетей; контроль качества и технологических процессов, дефектоскопия высокой сложности и точности, чтение маркировки в реальном времени);

4. Цифровые двойники и производство оборудования (телекоммуникационное оборудование: базовые станции 5G, радиорелейное оборудование, абонентские устройства; Digital Signage для ритейла: кассы самообслуживания, инфокиоски; построение цифровых двойников производственных процессов на основе данных из производственных систем в реальном времени; Моделирование процессов непрерывного производства на основе цифрового двойника, автоматизированное сведение материального баланса, календарное планирование);

5. Блокчейн (децентрализованная депозитарная система на платформе «Мастерчейн» для банков; распределенная система учета оцифрованных активов; платформа кредитования под залог цифровых активов; платформа запуска программ лояльности);

6. Комплексная безопасность (обеспечение соответствия требованиям законодательства в области защиты информации, критической информационной инфраструктуры, ГИС, персональных данных (152-ФЗ,GDPR, 187-ФЗ); построение центра мониторинга информационной безопасности (SOC); разработка комплексных ИБ- решений, внедрение СЗИ, защита от утечек информации (DLP); Системы безопасности объектов).

7. Консалтинг и бизнес-приложения (разработка и реализация корпоративных приложений для бизнес-анализа; внедрение цифровых технологий для трансформации бизнес-моделей предприятий и бизнес-процессов по управлению производственными активами, персоналом и услугами; Экспертиза SAP: SAP S/4HANA; ERP 6.0; HCM; FI, CO, FM, MM, BI, PM; ABAP for HANA; 1С; Системы мониторинга, ITSM, ITA; Промышленная автоматизация).

Ключевые функции:

Административная работа.

Управление формированием и реализацией единой комплексной политики в отношении

продаж, внедрения, развития программно-технических решений и услуг по отраслям в рамках

Дальневосточного Федерального Округа.

Организация и контроль исполнения проектов в области внедрения программно-технических

решений и сервисных услуг.

Представительские функции.

Направления деятельности:

1. Комплексная безопасность (комплексная безопасность крупных производственных предприятий и социальных объектов);

2. Инженерные системы, мониторинг и диспетчеризация (интеллектуальное

видеонаблюдение, пожаротушение, вентиляция, системы мониторинга регионального уровня)

3. Интеллектуальные транспортные системы (АСУДД, управление пассажирским

транспортом и спецтехникой коммунальных служб, прочие);

4. Промышленная автоматизация

5. Интернет вещей, промышленный интернет

6. ИКТ-инфраструктура в том числе реализация ЦОД высокой степени готовности

Ключевые функции:

Руководство представительством. Административная работа.

Управление формированием и реализацией единой комплексной политики в отношении

продаж, внедрения, развития программно-технических решений и услуг по отраслям в рамках

Дальневосточного Федерального Округа.

Организация и контроль исполнения проектов в области внедрения программно-технических

решений и сервисных услуг.

Представительские функции.

Административная работа.

Направления деятельности:

1. Комплексная безопасность (Аппаратно-программный комплекс "Безопасный город",

комплексная безопасность крупных производственных предприятий и социальных объектов);

2. Энергоэффективность (энергосервисные контракты, альтернативные источники энергии,

оператор коммерческого учета);

3. Инженерные системы, мониторинг и диспетчеризация (интеллектуальное

видеонаблюдение, пожаротушение, вентиляция, системы мониторинга регионального уровня)

4. Интеллектуальные транспортные системы (АСУДД, управление пассажирским

транспортом и спецтехникой коммунальных служб, прочие);

5. Информатизация в сфере туризма и прочих социально-ориентированных сервисов (единая

карта туриста, единая социальная карта, УЭК).

6. Промышленная автоматизация

7. Комплексная автоматизация в области энергетики и энергоэффективности.

8. Интернет вещей, промышленный интернет

9. ИКТ-инфраструктура в том числе реализация ЦОД высокой степени готовности

Ключевые функции:

Управление формированием и реализацией единой комплексной политики в отношении

продаж, внедрения, развития программно-технических решений и услуг в отраслях по

вверенным направлениям в рамках Дальневосточного Федерального Округа. Управление

поддержкой продвижения решений и услуг в вверенных отраслях в своей зоне

ответственности.

Организация и контроль исполнения проектов в области внедрения программно-технических

решений и сервисных услуг в вверенных отраслях бизнеса Общества.

Формирование деятельности Департамента (формирования правил взаимодействия

сотрудников, активной поддержки непосредственного руководителя, повышения имиджа

Департамента и компании, разработка и актуализация внутренней нормативной

документации Общества).

Направления деятельности:

1. Комплексная безопасность (Аппаратно-программный комплекс "Безопасный город",

комплексная безопасность крупных производственных предприятий и социальных объектов);

2. Энергоэффективность (энергосервисные контракты, альтернативные источники энергии,

оператор коммерческого учета);

3. Инженерные системы, мониторинг и диспетчеризация (интеллектуальное

видеонаблюдение, пожаротушение, вентиляция, системы мониторинга регионального уровня)

4. Информатизация в здравоохранении (Региональные медицинские информационные

системы, льготное лекарственное обеспечение, лабораторные информационные системы,

центральный архив медицинских изображений, поставка и пуско-наладка сложного

медицинского оборудования)

5. Информатизация в образовании (исполнение Федеральной целевой программы PRO

2016-2020, контингент обучающихся, реализация концепции "Образование 2.0");

6. Национальная облачная платформа и центры обработки данных

7. Интеллектуальные транспортные системы (АСУДД, управление пассажирским

транспортом и спецтехникой коммунальных служб, прочие);

8. Электронное правительство и ведомственные информационные системы;

9. Информатизация в сфере туризма и прочих социально-ориентированных сервисов (единая

карта туриста, единая социальная карта, УЭК).

Зона ответственности: государственный сектор, образовательные учреждения, медицинские

организации, крупные коммерческие организации.

1. Выполнение установленных планов по продажам

2. Консультирование клиентов по вопросам лицензирования программного обеспечения и

функциональным возможностям продуктов, а также оказываемым Компанией услугам.

3. Исследование клиентов на предмет используемых им программных продуктов

4. Исследование информации об отраслевых сегментах рынка, осуществление поиска

потенциальных клиентов и разработка стратегии продвижения и продажи услуг Компании на

данном сегменте рынка.

5. Выявление потребности клиентов в программном обеспечении и услугах Компании путем

переговоров

6. Составление спецификации, коммерческие предложения, заявки для участия в

коммерческих и государственных торгах в соответствии с выявленными потребностями в

программном обеспечении и услугах Компании, а также требованиями клиентов Компании и

поступающими запросами для клиентов, для которых назначен ответственным менеджером

7. Формирование ценовых предложений для клиентов

8. Оформление договоров и выставление клиентам Компании документов первичной

бухгалтерской отчетности

9. Получение от клиентов Компании данных, необходимых для исполнения Компанией

обязательств в рамках подписанных хозяйственных договоров, в том числе для размещения

заказов на программное обеспечение

10. Контроль исполнения Компанией обязательств в рамках подписанных хозяйственных

договоров, в том числе по срокам.

11. Контроль исполнения клиентами Компаний обязательств в рамках подписанных

хозяйственных договоров, в том числе соблюдение графика оплат,

12. Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью Отдела и

Представительства ЗАО «СофтЛайн Трейд» в городе Владивосток.

13. Участие в маркетинговых активностях Компании, в том числе в качестве докладчика на

мероприятиях.

Общая информация о структурном подразделении:

Направление бизнес-консалтинга- обособленное подразделение полного цикла (маркетинг,

управление продажами, управление проектами, гарантийное и постгарантийное

сопровождение Заказчиков) по продаже и внедрению программного обеспечения и сервисов в

области информационных технологий и информационной безопасности. Находится в

подчинении напрямую у Генерального директора компании.

Функциональные обязанности:

Общее руководство обособленным подразделением:

1. определение целей и задач функционирования подразделения;

2. планирование и бюджетирование;

3. подбор кадров и управление сотрудниками подразделения (12 человек в штате,

дополнительно: внештатные сотрудники и фриланс);

4. управление повышением квалификации сотрудников;

5. регламентация деятельности подразделения (подготовка и актуализация НСИ и ОРД по

подразделению), определение системы мотивации персонала;

6. управление работой с партнерами и субподрядчиками;

7. ведение отчетности.

Управление продажами:

1. определение стратегии продвижения услуг компании на рынке В2В;

2. ведение переговоров с лицами, принимающими решения на стороне Заказчиков;

3. формирование плана и контроль исполнения маркетинговых мероприятий;

4. участие в ключевых для компании презентациях, семинарах, круглых столах;

5. формирование и контроль исполнения плана продаж;

6. контроль документационного обеспечения управления подразделением (качество деловой

переписки, согласование коммерческих предложений, согласование договоров, управление

вверенными закупками в рамках 223ФЗ и 44ФЗ, кадровый и бухгалтерский документооборот,

проектный документооборот).

Проектная деятельность подразделения:

1. построение проектного офиса в масштабах обособленного подразделения;

2. формирование портфеля проектов;

3. определение целей, задач проекта;

4. оценка финансовых показателей проекта;

5. согласование и утверждение исполнителей проекта;

6. утверждение и контроль исполнения детализированного плана проекта;

7. ведение необходимой документации и отчетности по проекту (проектный документооборот);

8. общий контроль исполнения проекта. Управление рисками.

Обязанности в рамках бизнес-анализа:

1. участие в разработке структуры критериев оценки эффективности моделируемых

бизнес-процессов и функций;

2. моделирование, анализ и оптимизация бизнес-процессов с использованием принятых

инструментальных средств;

3. выдача рекомендаций по оптимизации бизнес-процессов и изменению организационной

структуры как внутри организации, так и на проектах внешних Заказчиков;

4. мониторинг доступных источников информации о существующих методиках обследования и

оптимизации бизнес-процессов с целью определения недостатков принятой у Заказчика

методики.

Участие в стратегическом развитии данной организации по проектам внедрения сложных

прикладных информационных систем Заказчикам

Общая информация о структурном подразделении:

Отдел программных решений и внедрений- обособленное подразделение полного цикла

(маркетинг, управление продажами, управление проектами, гарантийное и постгарантийное

сопровождение Заказчиков) по продаже и внедрению программного обеспечения и сервисов в

области информационных технологий и информационной безопасности. Находится в

подчинении напрямую у Генерального директора компании.

Функциональные обязанности:

Общее руководство обособленным подразделением:

1. определение целей и задач функционирования подразделения;

2. планирование и бюджетирование;

3. подбор кадров и управление сотрудниками подразделения (17 человек в штате,

дополнительно: внештатные сотрудники и фриланс);

4. управление повышением квалификации сотрудников;

5. регламентация деятельности подразделения (подготовка и актуализация НСИ и ОРД по

подразделению), определение системы мотивации персонала;

6. управление работой с партнерами и субподрядчиками;

7. ведение отчетности.

Управление продажами:

1. определение стратегии продвижения услуг компании на рынке В2В;

2. ведение переговоров с лицами, принимающими решения на стороне Заказчиков;

3. формирование плана и контроль исполнения маркетинговых мероприятий;

4. участие в ключевых для компании презентациях, семинарах, круглых столах;

5. формирование и контроль исполнения плана продаж;

6. контроль документационного обеспечения управления подразделением (качество деловой

переписки, согласование коммерческих предложений, согласование договоров, управление

вверенными закупками в рамках 223-ФЗ, кадровый и бухгалтерский документооборот,

проектный документооборот).

Проектная деятельность подразделения:

1. построение проектного офиса в масштабах обособленного подразделения;

2. формирование портфеля проектов;

3. определение целей, задач проекта;

4. оценка финансовых показателей проекта;

5. согласование и утверждение исполнителей проекта;

6. утверждение и контроль исполнения детализированного плана проекта;

7. ведение необходимой документации и отчетности по проекту (проектный документооборот);

8. общий контроль исполнения проекта. Управление рисками.

Обязанности в рамках бизнес-анализа:

1. участие в разработке структуры критериев оценки эффективности моделируемых

бизнес-процессов и функций;

2. моделирование, анализ и оптимизация бизнес-процессов с использованием принятых

инструментальных средств;

3. выдача рекомендаций по оптимизации бизнес-процессов и изменению организационной

структуры как внутри организации, так и на проектах внешних Заказчиков;

4. мониторинг доступных источников информации о существующих методиках обследования и

оптимизации бизнес-процессов с целью определения недостатков принятой у Заказчика

методики.