На мастермайнде разберем метод расчета рынка TAM/SAM/SOM, а сделаем несколько реальных расчетов по запросу участников в режиме реального времени.

Модель расчета объема рынка продукта. Включает 3 показателя:

1. TAM (общий объём целевого рынка)Весь объем рынка, нуждающегося в группе товаров/услуг, аналогичных вашему товару (пример: общий объем рынка услуг груминга).

Как узнать: чаще всего такая информация доступна в открытом доступе. На нашем примере: это количество владельцев животных, хозяева которых потенциально могут обращаться за услугами груминга.

2. SAM (доступный объем рынка) Далее высчитываем объем рынка (часть из общего целевого рынка), нуждающегося в вашем товаре/услуге, но уже с учетом именно вашей бизнес-модели, географии, прочих особенностей (пример: рынок услуг выездного груминга). Как узнать: вычленить из общего объема рынка тот, который подойдет вам, ознакомиться с ценами на услуги конкурентов. На нашем примере: посчитать примерное количество платежеспособной аудитории, способной не только платить за груминг, но и доплачивать за выездные услуги, умножить получившееся значение на среднюю стоимость услуги у конкурентов.

3. SOM (реально достижимый объем рынка)Затем рассчитываем объем рынка, который может занять ваша компания (доля рынка) с учетом ее стратегии развития и действий/бездействий конкурентов. (пример: только у вашей компании будет мобильное приложение для заказа выездного груминга). Как узнать: узнать количество конкурентов в вашей бизнес-модели, разделить получившееся значение SAM на количество конкурентов, получившееся значение стоит пропустить чрез призму имеющихся ресурсов и при необходимости сократить с учетом этого.