Открытый мастер – класс «Сложных переговоров не бывает ? С чего начать и как заинтересовать собеседника»

в рамках презентации программы повышения квалификации "Современные переговорные техники как инструмент успешных продаж" Бизнес - школы МИРБИС.

К участию приглашаются руководители и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей переговорной практики.

Ведущий: Олег Эмих, Управляющий партнёр Альянса «Бизнес Консалтинг» www.all-bc.ru кандидат тех. наук, бизнес – тренер с многолетнем стажем практической работы, тьютор – мастер, преподаватель программы МВА ведущих московских бизнес-школ.

Переговоры сложны настолько, насколько вы к ним не готовы. Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей неэффективности в этом процессе.

В рамках мастер-класса будут рассмотрены 10 ключевых моментов, которые помогут повысить свою эффективность на переговорах любого уровня и тематики.

Темы, выносимые на обсуждение.

· С чего начать ?

· На какие вопросы нужно найти ответ готовясь к переговорам ?

· «Кто виноват ? » Почему переговоры бывают сложными ? Данные нашего исследования 2020 г.

· На переговорах Вы просите, или требуете, или…? Ваше коммерческое предложение с позиции интересов и потребностей оппонента.

· «На ошибках учатся». Какие ошибки Вам приходилось допускать на переговорах ?

«Можете ли Вы получить то, что хотите без переговоров ? Возможно «да», если Вы, как Робинзон, одиночка – отшельник, но живя в социуме, среди людей – «нет». Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите..

А, следовательно, и Ваш успех в жизни, и Ваша удовлетворённость тем, что с вами происходит, напрямую зависит от того, насколько эффективны Вы, как переговорщик.

Умение общаться - это талант ? В какой-то степени – да.

Это врождённое качество ? Частично.

Эту способность можно развить? Конечно !

И именно об этом мы и хотели поговорить в данной книге. Хотя в рамках этой темы вопросов всегда больше, чем ответов. Но мы постараемся разобраться с наиболее значимые из них…»

Из книги: « Сложных переговоров не бывает !» / Олег Эмих, Алексей Рыбкин — Москва: Эксмо / Бомбора, 2021 г.