Комплексное занятие направлено на получение участниками ключевых знаний о возможностях масштабирования стартапа. Практическая часть занятия позволит участникам освоить инструмент «Трекшн-карта» применительно к своим стартап-проектам.

Структура занятия:

- Вступление. Идеи проектов и ТОП-20 причин провалов стартапов.

- Бизнес-модели. Определение и бизнес-канва Остервальдера и Пинье.

- Бережливая канва Эш Маурии.

- Единство бизнес-модели. Подход «от клиента к продукту» и рабочий порядок заполнения бизнес-канвы.

- Область применения бизнес-канвы, примеры создания продуктов для внешних и внутренних клиентов.

- Блоки канвы:
o Портрет клиента: для кого мы работаем. Боли клиента.
o Уникальное ценностное предложение и ваше решение.
o Каналы взаимодействия с клиентом.
o Нечестное преимущество.
o Метрики привлечения, активации, удержания, оплаты и тиражирования.
o Структура затрат и потоки доходов.

- Тестирование гипотез. Опросник по ранжированию моделей. Эффект Байеса.

- Выводы и ответы на вопросы.