Возражения…

Очень часто именно этот этап становится ахиллесовой пятой продавца или предпринимателя на переговорах. Почему они возникают? Какие есть инструменты, которые Вы можете использовать? Что необходимо сделать, если возражения используются целенаправленно, если с Вами осознанно играют, чтобы предложить Вам менее выгодные условия?

Вопросов возникает много, поэтому мы решили разобрать эту тему максимально подробно в течении нескольких наших встреч, дать Вам максимум знаний, алгоритмов, техник, речевых модулей, которые дополнят Ваш арсенал и позволят быть готовым к любым возражениям.

Для кого эта встреча:

– Студенты, которые начинают или уже в процессе реализации своего проекта;

– Самозанятые;

– Начинающие предприниматели;

– Действующие предприниматели.

На очередной, еженедельной встрече мы разберем:

– Вопросы для подготовки к переговорам;

И да, это только предварительный этап подготовки к продажам. Необходимо осознать, что он самый важный и поэтому мы очень много времени уделяем именно ему!

ТЕМА 4.1 «ВОЗРАЖЕНИЯ: НАЧАЛО»

На очередной, еженедельной встрече мы разберем:

– Почему возникают возражения? Какие бывают возражения?

– Когда следует с ними начинать работать?

– Как работать с обычными возражениями и что делать когда с Вами решили «поиграть»?

– Разберем возражения на примере Ваших продуктов

Теоретическая часть:

— Возражения: виды и причины

— Методы и инструменты обработки возражений

— Переговорные кейсы, речевые модули

Практическая часть:

— Разбор возражений относительно Ваших продуктов

— Разбор домашнего задания