К участию в тренинге
приглашаются руководители и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей
переговорной практики.

Ведущий: Олег Эмих, Управляющий партнёр Альянса «Бизнес
консалтинг» (www.all-bc.ru), тьютор – мастер, преподаватель программы МВА в
Высшей школе корпоративного управления
Российской академии народного
хозяйства и гос. службы, Бизнес-школе МИРБИС, Русской школе управления.

В
рамках встречи планируется рассмотреть
следующие моменты:

·
С чего начать ?

·
На какие вопросы нужно найти ответ готовясь к
переговорам ?

·
«Кто виноват ? » Почему переговоры бывают
сложными ? Данные нашего исследования.

·
На переговорах Вы просите, или требуете,
или…? Ваше коммерческое предложение с
позиции интересов и потребностей оппонента.

·
Ваша аргументация предлагаемой выгоды.

·
Гарвардская модель переговоров (win – win).
Её плюсы и ограничения.

·
«Что делать?», если стиль переговоров
жёсткий. Чего добивается наш оппонент, применяя манипуляции и жёсткую тактику
общения.

·
Уловки оппонента и противодействие им.
Обсуждение конкретных примеров из практики.

·
Что делать если нам сказали «да» ?..., а если нам сказали «нет»?

·
Наши действия на заключительном этапе встречи