Ценность продукта. Продажи сложных решений в В2В: Ценность продукта. Зачем заказчику покупать наше решение; Выявление потребностей заказчика. Уровни осознания потребностей группой лиц, принимающих решение о покупке; Профилирование, проблематизация, квалификация сделки; Как принимается решение о покупке группой лиц в сделках с длинными циклами; Управление сделкой. Relationshipmanagement ;Пайплайн продаж. Контроль сделки. Businessprogressreview . Accountplanningmanagement ; Фреймворк PPVVC из методологии Solutionselling ; Структурирование ваших В2В сделок; Powermap . Как принимается решение о покупке группой лиц; Квалификация лида. Повышаем конверсию и сокращаем цикл сделки