Это занятие посвящено одному из центральных элементов бизнес-моделирования — ценностному предложению. Участники разберутся, как определить и грамотно сформулировать, какую реальную пользу их продукт или технология приносит клиенту, почему люди или компании вообще должны заинтересоваться проектом, и за что они будут готовы платить.

На лекции будет представлен инструмент Value Proposition Canvas, с помощью которого команды научатся анализировать «боли» и «выгоды» целевой аудитории, сопоставлять их с возможностями продукта, выявлять точки ценности и уникальности. Особое внимание будет уделено отличию настоящего ценностного предложения от банального описания функций продукта.

Практическая часть будет направлена на проработку ценностного предложения собственных проектов: участники опишут своих клиентов, их проблемы, задачи, мотивации — и сформулируют конкретные решения, которые эти проблемы закрывают. Также будет обсуждаться, как использовать ценностное предложение в коммуникации с инвесторами, клиентами и партнёрами.