ПЛАН ПРОДАЖ– как сделать его реалистичным и не провалить

План продаж — почему он красивый в таблице и мёртвый в жизни?

Знакомо: садишься делать план продаж — и как-то само собой получается оптимистично

Прошлый год — столько-то. В этом хотим больше. Рынок растёт. Команда старается. Плюс 30% — звучит разумно, правда?

А потом февраль. И план уже не выглядит так убедительно.

Дело не в том, что команда плохо работает. И не в том, что рынок подвёл.
Дело в том, что план с самого начала был про желания — а не про реальность.

Это не редкость. Это почти норма

Планирование продаж — одна из тех вещей, где все делают вид, что знают как. А потом тихо переписывают цифры в середине года и надеются, что никто не заметит.

Практикум «План продаж — как сделать его реалистичным и не провалить» — про другой подход.

Не «нарисуй красивую цифру и мотивируй команду». А — как собрать план, которому можно доверять

Разберём:

— из чего на самом деле должен складываться реалистичный план
— как не занизить и не завысить — и почему обе крайности одинаково опасны
— как сделать так, чтобы команда видела в плане ориентир, а не приговор

Формат живой — с цифрами, логикой и разбором ситуаций, которые узнаешь сразу

Если план продаж в твоей компании пока больше про надежду, чем про расчёт — это твой практикум.

Кто ведёт практикум:

Анастасия Федоровна Лиджиева — эксперт по эффективности бизнеса и коммуникациям в команде, федеральный эксперт Фонда НТИ, консультант компаний-резидентов «Сколково», executive-коуч и филантроп

Основатель Академии Бизнес-игр и Наставничества и КБ поНОТам. За 13 лет практики — 200+ ниш бизнеса и команд.

Регистрируйся и приходи!