Онлайн мастер-класс: KPI, которые не бесят: как внедрить систему показателей и не разогнать команду в 2026 году

Знакомая ситуация? Вы хотите навести порядок в отделе продаж, но боитесь, что после внедрения KPI лучшие сотрудники начнут искать новую работу. Или того хуже — останутся, но начнут имитировать бурную деятельность и приписывать цифры в CRM. Этот мастер-класс — о том, как избежать этого сценария. Я покажу, как внедрить KPI так, чтобы команда восприняла их как инструмент роста, а не как палку для битья.

Почему эта тема важна именно сейчас:
Рынок найма в 2026 году — сложный. Хороших продавцов мало, и они знают себе цену. Жесткие KPI «по-старому» больше не работают. Люди уходят к тем, кто умеет договариваться. На мастер-классе вы получите систему, которая удержит команду и повысит эффективность без текучки.

Что вы узнаете и сразу сможете применить:

— Три главные ошибки внедрения KPI. Почему «спущенные сверху» показатели вызывают саботаж и тихое бешенство. Что делать вместо этого.

— KPI-сессия за 20 минут. Готовый формат встречи, на которой продавцы сами предложат себе показатели и поверят в них. Вы получите шаблон для проведения такой сессии.

— Сколько KPI реально нужно одному продавцу. Не 10 и не 15. Я расскажу про правило трех групп показателей: результат, действия, развитие. Вы сможете почистить свою табличку KPI уже на следующий день.

— Как привязать KPI к росту, а не к штрафам. Почему «не сделал — потерял в деньгах» убивает мотивацию, а «выполнил — получил новые возможности» создает команду, которая хочет работать.

— Реальный кейс. Отдел из восьми человек. Хаос, планы не выполняются, текучка — три человека за квартал. После внедрения трех правильных KPI и договорной модели: рост выручки на 25% за три месяца, текучка — ноль.

Кому точно стоит быть:

— Собственники бизнеса, у которых в отделе продаж от пяти человек. Вы чувствуете, что отдел работает на 50% возможностей, но не знаете, с чего начать изменения.

— РОПы и руководители продаж, которые устали «выбивать» планы и хотят наконец управлять системно.

— Коммерческие директора, которые отвечают за выручку и хотят спать спокойно в конце месяца.

Что вы получите как участник:

— Рабочий шаблон для проведения KPI-сессии.
— Доступ к мини-курсу «Диагностика отдела продаж за 30 минут».
— PDF «Чек-лист быстрой диагностики» на 12 вопросов.
— Бесплатный 20-минутный разбор вашей ситуации лично от меня.

Спикер мероприятия: Алексей Никитинский — Основатель компании «AS Consulting group»

Консультант по отделу продаж, развитию бизнеса, внедрения инструментов продаж, построения и повышения эффективности отделов продаж.

Помогаю предпринимателям выстроить системное управление отделом продаж.

Дата: 21.05.2026

Время: начало в 19-00

Продолжительность: 2-3 часа

Бонус для участников:
Доступ к мини-курсу «Диагностика отдела продаж за 30 минут». Чек-лист на 12 вопросов покажет ваши реальные зоны риска. Заполните его — и я лично разберу вашу ситуацию на бесплатном созвоне.