Магнат. Сотрудник просит поднять зарплату. Как провести переговоры, чтобы не уступить из тревоги и не потерять доверие

Мастер-класс: Сотрудник просит поднять зарплату. Как провести переговоры, чтобы не уступить из тревоги и не потерять доверие

Спикер встречи: Александр Васильев

Бизнес тренер.

Специализация - развитие управленческих и лидерских компетенции, управление продажами, анализ бизнес-процессов

- 6 лет развития корпоративных университетов (Sima-land, 100 печей, Русская табачная компания)

- 10 лет управленческого опыта

- 20 лет в продажах

О чем поговорим:

Сотрудник приходит с понятной просьбой: Хочу обсудить повышение. И вроде бы вы понимаете человека: рынок меняется, цены выросли, сильных людей терять не хочется.

Но у руководителя в этот момент часто включается не стратегия, а тревога:

откажу → обидится → начнёт искать работу → уйдёт → станет хуже всей команде.

И вместо управленческой позиции появляется неловкое давай я подумаю. Потом ещё одно обсуждение. Потом обещание, которое руководитель дал потому что не выдержал давления момента.

Сложность не в самой просьбе о деньгах. Сложность в том, чтобы не оправдываться, не уходить в жёсткий отказ и не покупать спокойствие обещаниями.

На встрече разберём, как выстроить переговоры о повышении зарплаты: что отвечать сразу, какие вопросы задавать, как отделять запрос на деньги от запроса на признание, рост или влияние.

Для кого:

Собственники и руководители, к которым сотрудники приходят с зарплатными запросами.

Те, кому важно сохранить сильных людей, но не превращать каждую просьбу в автоматическое «да».

Руководители, которым сложно отказать или отложить решение без ощущения вины.

Что получите:

структуру переговоров по зарплатному запросу и несколько формулировок, которые помогают сохранить позицию руководителя без конфликта.

Бизнес‑клуб Магнат — самый крупный клуб на Урале, сообщество предпринимателей с целью развития бизнеса.
Мероприятие бесплатное, необходима регистрация на LEADER-ID.