БайкалАгроБиоТех. Встреча с руководителями и представителями фондов
п.Молодежный д. 1/1, ФГБОУ ВО Иркутский ГАУ
2 қараша, бастап 10:00 дейін 23:30 Иркутск уақыты бойынша
Тіркеу аяқталады: 5 күн
Қазірдің өзінде жүріп жатыр:
Іс-шаралар туралы
Общая логика мероприятия
Встреча с руководителями фондов — это не лекция «как стать успешным» и не мотивационный спич. Это рабочая сессия, где команды получают доступ к людям, которые ежедневно принимают решения о деньгах. Ценность встречи — в обратной связи от тех, кто смотрит на проект глазами инвестора, а не глазами автора идеи. Поэтому мероприятие должно быть построено вокруг практики: питч, разбор, ответы на неудобные вопросы, разбор кейсов оценки и сделок.
1. Как презентовать себя инвесторам, корпорациям, партнерам
Ключевая мысль: аудитория разная — и сообщение должно быть разным. Инвестор спрашивает «сколько я заработаю и как выйду», корпорация — «как это встроить в мои процессы и снизить издержки», партнер — «что я получаю и что отдаю».
Что разбирается:
- Структура питча под каждого адресата. Для инвестора: проблема — решение — рынок (TAM/SAM/SOM) — бизнес-модель — команда — traction — запрос (сколько денег и на что). Для корпорации: боль конкретного подразделения — как решение ее снимает — пилот — экономический эффект — сроки внедрения. Для партнера: синергия, разделение зон ответственности, механика совместной выручки.
- Что убивает презентацию. Отсутствие цифр, расплывчатый рынок («нам достаточно 1%»), слайд «конкуренты» без реальных названий, команда без релевантного опыта, запрос денег без плана расходов.
- Elevator pitch. 30–60 секунд, за которые нужно уложить суть: кто вы, какую проблему решаете, для кого, почему сейчас, что просите. На встрече это отрабатывается вживую — с таймером и обратной связью.
- Материалы. Что должно быть в презентации (10–12 слайдов), что в one-pager, что в финансовой модели. Какие вопросы инвестор задаст после питча — и какие ответы должны быть готовы заранее.
Результат: команда уходит с переработанной структурой питча и списком «дыр» в презентации, которые нужно закрыть.
2. Публичные выступления: как держать себя на сцене
Это практическая часть — навык, который тренируется, а не рассказывается. Руководители фондов видят десятки питчей в месяц и мгновенно считывают неуверенность, суету, попытку «заговорить» вопрос.
Что отрабатывается:
- Структура выступления. Начало (захват внимания за 15 секунд), середина (логика: проблема → решение → доказательства → запрос), конец (четкий call to action). Без «мы начнем с истории компании с 2019 года».
- Работа с телом и голосом. Темп, паузы, зрительный контакт, куда девать руки, как стоять, как не читать со слайда. Отдельно — как справляться с волнением: дыхание, репетиция, фокус на аудитории, а не на себе.
- Работа с вопросами. Как отвечать на агрессивный или провокационный вопрос, не оправдываясь. Как сказать «я не знаю, но проверю» и не потерять доверие. Как вернуть разговор к своей повестке.
- Слайды как поддержка, а не костыль. Минимум текста, один слайд — одна мысль, цифры крупно, графики вместо таблиц.
- Практика. Каждый участник выступает с коротким питчем, получает обратную связь от кураторов и группы: что считывается, что непонятно, где теряется внимание.
Результат: записанное видео выступления и персональный список того, что исправить (темп, структура, ответы на вопросы).
3. Оценка стартапа и его путь в бизнесе
Здесь разбирается, как инвестор смотрит на стоимость проекта и какие этапы проходит стартап от идеи до сделки.
Что разбирается:
- Методы оценки на ранней стадии. Почему классические мультипликаторы (P/E, EV/EBITDA) не работают для pre-seed и seed. Что используется вместо них: оценка по команде, по рынку (bottom-up), по аналогам (comparable transactions), венчурный метод (venture capital method — оценка через ожидаемый выход и требуемую доходность). Разбирается логика: инвестор вкладывает X, ожидает возврат Y через Z лет, при требуемой доходности W — отсюда оценка «сейчас».
- Что влияет на оценку. Команда (опыт, предыдущие выходы), рынок (размер, рост), продукт (стадия, traction), бизнес-модель (маржа, повторяемость), риски (технологические, регуляторные, рыночные). Разбирается, как каждая из этих составляющих двигает цифру.
- Путь стартапа. Стадии: pre-seed → seed → Series A → B → C → exit. Что должно быть на каждой стадии (метрики, выручка, команда), какие инвесторы приходят на каждой стадии, сколько денег поднимается и на что тратится. Отдельно — unit-экономика: сколько стоит привлечь клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), когда проект выходит в плюс.
- Разбор кейса. На реальном примере (можно — из портфеля фонда-гостя) показывается, как считалась оценка на входе, какие метрики были ключевыми, что пошло не так или так.
Результат: команда понимает, какую оценку может запросить на своей стадии и какие метрики нужно подтянуть, чтобы ее обосновать.
4. Акции. Продажа, слияние и поглощение (M&A)
Финальная часть — о том, как инвестор выходит из проекта и что происходит с компанией на финальной стадии.
Что разбирается:
- Акции и доли. Чем отличаются акции от долей в ООО, что такое уставный капитал, как размывается доля при новых раундах (dilution), что такое опционы для команды (ESOP) и как они влияют на капитализацию. Простыми словами — как устроена «таблица капитализации» (cap table) и почему ее нужно вести с первого дня.
- Продажа доли. Кому и когда инвестор продает долю: стратегу, другому фонду, на вторичном рынке. Что такое drag-along и tag-along, liquidation preference — и почему эти пункты в договоре важнее, чем кажется основателю.
- M&A: слияние и поглощение. Зачем корпорации покупают стартапы: технология, команда, рынок, клиентская база. Как выглядит процесс: поиск цели, due diligence (финансовый, юридический, технологический), переговоры, структура сделки (деньги, акции, earn-out — выплаты при достижении показателей), интеграция. Что убивает сделку на этапе due diligence: «грязная» юридическая история, непрозрачная отчетность, зависимости от одного клиента или ключевого сотрудника.
- Exit как цель, а не мечта. Инвестор с первого дня думает о выходе. На встрече разбирается: кто потенциальные покупатели в вашей отрасли, какие мультипликаторы они платят, что нужно сделать в ближайшие 2–3 года, чтобы стать привлекательной целью.
Результат: команда понимает, как устроен путь от доли в стартапе до денег на счету, и какие решения на ранней стадии влияют на финальную сделку.
Формат и итог встречи
Оптимальный формат — не монолог, а смесь коротких экспертных блоков и практики: 15–20 минут от куратора, затем питч команд, разбор, вопросы. Кураторы фондов должны не «вещать», а реагировать на конкретные проекты.
По итогам встречи каждая команда должна уйти с:
- Переработанным питчем — структура под инвестора, корпорацию и партнера.
- Обратной связью по выступлению — что исправить в подаче.
- Пониманием своей оценки — на какую цифру можно рассчитывать и чем ее обосновать.
- Картой пути — какие метрики и решения нужны для следующего раунда и каким видится потенциальный exit.
Байланыс деректері
Мекенжайы
п.Молодежный, д. 1/1
Стартаптар мен командаларға арналған мүмкіндіктер
Біз сіздің технологиялық стартапыңыздың кез келген кезеңінде — идеядан дайын өнімге дейін — дамуына көмектесетін 400-ден астам ұсынысты жинадық
Серіктестер
ФГБОУ ВО «Иркутский государственный аграрный университет имени А.А. Ежевского»
