Мельников
Руслан
Фёдорович

null

Ответственный за развитие бизнеса в российском офисе Nectain B.V. (Нидерланды). Зона ответственности - Россия, Восточная Европа и СНГ. Стратегическое планирование в области продаж и маркетинга. Создание и развитие продаж и маркетинга в компании. Создание и развитие партнерских сетей и экосистемы компании. Продвижение бренда, разработка линейки продуктов и решений в России и СНГ. Продажная и предпродажная поддержка канала. Выполнение планов продаж. Ведение крупных сделок и клиентов, основные секторы - финансы, государство, связь, производство, энергетика. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях, мероприятиях, представительство компании в средствах массовой информации. Планирование кадров и рекрутинг.

Ответственный за развитие продаж в партнерском канале компании. (Лидирующий в HoReCa российский разработчик). Зона ответственности – Россия, СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан). Стратегическое планирование и обеспечение поступления выручки основной сети (163 дилера). Развитие подчиненных отделов – лицензирование и дилерский отделы. Развитие партнерских сетей – дилеры, ISV, сети. Автоматизация продаж Cloud решений. Участие в конференциях, мероприятиях отрасли, генерация партнерских мероприятий. Командировки по территории ответственности 2-3 в месяц.

Ответственный за развитие продаж в партнерском канале компании НОТ. (Крупный российский разработчик) Зона ответственности - Россия. Стратегическое планирование в области продаж партнерского канала. Приоритеты топ-20 с долей 100 млн. рублей +. Основная сеть 450 партнёров. Развитие партнерских сетей. Продажная и предпродажная поддержка канала. Выполнение планов продаж. Ведение крупных сделок и воронок партнёров, основные секторы - крупные коммерческие организации, государство, образование, в планах потребительский рынок, конец 2017. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях, мероприятиях.

Ответственный за продажи и маркетинг в российском офисе Tmaxsoft (Южная Корея). Зона ответственности - Россия, Восточная Европа и СНГ. Стратегическое планирование в области продаж и маркетинга. Создание и развитие продаж и маркетинга в компании. Создание и развитие партнерских сетей и экосистемы компании. Продвижение бренда, разработка линейки продуктов и решений в России и СНГ. Продажная и предпродажная поддержка канала. Выполнение планов продаж. Ведение крупных сделок и клиентов, основные секторы - финансы, государство, связь, производство, энергетика. Переговоры на высшем уровне. Участие в конференциях, мероприятиях, представительство компании в средствах массовой информации. Планирование кадров и рекрутинг.

Дистрибуция программного обеспечения, развитие дилерской сети рынка Москвы и МО, управление персоналом, выполнение запланированных показателей, удержание и увеличение доли рынка Аксофт, вывод на рынок новых перспективных вендоров, развитие бизнеса ключевых партнеров, встречи на высшем уровне, отстройка от конкурентов, участие в конференциях и мероприятиях российских и зарубежных вендоров и организаций ИТ рынка.