Работаете с дилерами и дистрибьюторами? Развиваете продажи компании? Этот вебинар поможет вам найти новые точки роста и настроить систему продаж без потерь.

Материал вебинара основан на кейсах и решениях более 400 Российских компаний. Он будет полезен собственникам, топ-менеджерам, руководителям и всем, кто строит и контролирует бизнес-процессы компании.

Почему важны процессы?

Продажи без описания бизнес-процессов как строительство дома без чертежей - сложно и рискованно. Если процессы разрываются, продавцы не доводят клиентов до сделки. В воронку попадают не те клиенты, и им делают не те предложения. KPI не связаны с технологией работы, а мотивация — с KPI. Описание бизнес-процессов и их мониторинг помогают быстро находить слабые места и не допускать ошибок.

На вебинаре ответим на вопросы:

Как строить процессы работы с дилерами?

В чем специфика сегментации дилеров?

Как использовать дифференцированные политики и правильно организовать ресурсы.

Особенности KPI для разных точек и направлений бизнеса.

2 вида контроля: чек-лист работы в точке и инструмент управления сотрудниками.

Кто такие дилеры-партнёры и как работать с ними?

Как эффективно управлять взаимодействием?

Чем полезен вебинар:

✔ Разберетесь, где описанный процесс хорошо, а где начинает мешать

✔ Узнаете о ключевых ошибках менеджеров

✔ Получите рекомендации, что сделать, чтобы добиться лучшего результата

✔ Покажем типичные ошибки в организации работы с клиентами и как их исправить

✔ Введение клиентских политик, выделение смежных специалистов для поддержки продаж.

Спикер Мария Колчина

Эксперт, CEO Berner&Stafford, автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж», преподаватель Международной бизнес-школы. За рекомендациями Марии Колчиной стоит более 20 лет консалтинговой работы и сотни успешных проектов по реорганизации продаж.

Ждем вас 12 октября 2021 года, в 17:30 до 18:00 по Москве

Подробнее о Бизнес-вебинаре "Процессы в управлении продажами. Работа с дилерами и дистрибьюторами" можно узнать на сайте.

Ссылку на онлайн-трансляцию добавим за неделю до начала.