Вебинар (онлайн мастер-класс) «Эффективное управление продажами. Кто и на кого воздействует. Манипуляции в процессе продаж»

в рамках презентации программы повышения квалификации "Современные переговорные техники как инструмент успешных продаж" Бизнес - школы МИРБИС.

К участию приглашаются руководители и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей переговорной практики и повышении результативности процесса продаж.

Ведущий: Рыбкин Алексей Германович-– кандидат мед. наук, Профессиональный Диплом менеджера OBS OU of UK, MBA РАНХиГС. Директор по продажам российского подразделения компании "Риттер Спорт Шоколад».

В рамках встречи будут рассмотрены как типичные, так и нестандартные уловки и приёмы, которые может применить ваш оппонент в ходе обсуждения. «Мудрым пользуйся девизом – будь готов к любым сюрпризам». Ведь понять и грамотно среагировать на манипулятивные шаги собеседника – важный шаг на пути к успеху обсуждения

Темы, выносимые на обсуждение.

• Внешние факторы воздействия на переговорщиков

• Тактики «жёстких» переговорщиков, основные приёмы и методы

• Манипуляции в процессе общения

• Почему эти методы работают и как противостоять

• В чем Ваша сила на переговорах. Залог успешных переговоров

«Можете ли Вы получить то, что хотите без переговоров ? Возможно «да», если Вы, как Робинзон, одиночка – отшельник, но живя в социуме, среди людей – «нет». Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите..

А, следовательно, и Ваш успех в жизни, и Ваша удовлетворённость тем, что с вами происходит, напрямую зависит от того, насколько эффективны Вы, как переговорщик.

Умение общаться - это талант ? В какой-то степени – да.

Это врождённое качество ? Частично.

Эту способность можно развить? Конечно !

И именно об этом мы и хотели поговорить в данной книге. Хотя в рамках этой темы вопросов всегда больше, чем ответов. Но мы постараемся разобраться с наиболее значимые из них…»

Из книги: « Сложных переговоров не бывает !» / Олег Эмих, Алексей Рыбкин — Москва: Эксмо / Бомбора, 2021 г.