Мастер-класс "Искусство продаж b2b на большие чеки" (Продолжение)

ID44843

Мастер-класс "Искусство продаж b2b на большие чеки" (Продолжение)

Простые продажи легко отрабатываются скриптами и техниками продаж.
Продолжаем серию мастер-классов, посвящённую различным аспектам b2b продаж.
На первом занятии мы разобрали три главных составляющих продаж: стратегию продаж, тактику и идентичность продавца. Теперь продолжим детально разбирать и углубляться в каждую из этих частей.
...
Достаточно более-менее знать продукт, и кое-как уметь входить в контакт с людьми. Для лучшей результативности — зарплата, привязанная к результатам работы. Знай, подбирай коммуникативных оптимистов и натаскивай их по стандартной технологии. 
Но с таким оснащением и внешней мотивацией — можно брать только небольшие высоты и 
А вот в сложных условиях, когда
·      на рынке высокая конкуренция,
·       вы продаете сложный продукт,
·       цикл ваших продаж длительный,
·       потребность у клиентов не острая,
·       да еще и нет понимания сути предлагаемого решения,
        — тут требуется совершенно другое.
Что же? — Об этом и поговорим на мастер-классе!

Начисление баллов за посещение мероприятия

1 балл

Обеспечение должного уровня мотивации подчиненных

2 балла

Обучение и развитие подчиненных