Программа:

Блок 1:

Тест на определение своих приоритетов в принятии решений.

Блок 2:

Теоретическая часть "Иррациональная модель влияния в переговорах" :

- 4 субличности человека и их влияние на выбор

- что происходит в голове у вашего клиента в момент выбора

- субличности и ценности (работа с раздаточным материалом)

- конфликт субличностей.

Как и почему возникает. Как этого избежать (не допустить в переговорах)

Блок 3:

Просмотр и анализ видеокейсов с целью наблюдения за грамотной работой с приоритетами оппонента в переговорах (определение ведущей субличности и оказание влияния на неё )

Блок 4:

"Игра - провокация" на осознавание своих приоритетов выбора в неожиданной ситуации.

Блок 5:

Решение практического переговорного кейса на выявление ведущей субличности (определение приоритетов) с целью оказать влияние на принятие нужного нам решения

Для кого будет полезно:

- собственники компаний

- управленцы

- менеджеры по продажам

- менеджеры по работе с клиентами

- управленцы

- руководители отделов продаж

- руководители отделов закупа

- сотрудники, участвующие в переговорах с клиентами