Тренинг продаж для сотрудников НКО "Успешные продажи благотворительных проектов донорам"
Иркутск, Точка кипения - Иркутск
24 мая 2018, с 10:00 до 17:00
О мероприятии
ТЕМЫ ТРЕНИНГА:
Этапы продаж проекта:
- Подготовка к встрече
- Подготовка проекта
- Выход на лицо принимающее решение
- Внешний вид переговорщика
- Установление контакта
- Техники установления контакта
- Техники эффективной самопрезентации и презентации организации
- Какие жесты отталкивают, а какие располагают
- Какие слова и действия делают контакт наиболее эффективным
- Выяснение истории партнера
- Сбор информации о партнере. Типы вопросов
- Презентация проектов
- Технология презентации. Выделение исключительных преимуществ вашего проекта
- Убеждение партнера посредством конкретных фактов, примеров и результатов
- Завершение переговоров и договорённость о последующих действиях
Эффект края. Как из партнера сделать приверженца вашего проекта. Поддержание отношений с партнерами
АВТОР И ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: Гарифулина Гульнара Анатольевна (сертифицированный бизнес-тренер), опыт проведения бизнес - тренингов с 2003 года, за 15 лет разработано и успешно проведено более 600 тренинговых программ, клиентская база более 150 компаний - список компаний прилагается. Опыт личных успешных продаж и работы с клиентами более 20 лет. С 2016 г. директор БФ «Дети Байкала», в фонде успешно реализуются 7 проектов