В переговорах очень важно уметь грамотно выстраивать технологию переговоров, ориентируясь на цель.

Цели бывают разные:

- выяснение позиции сторон - изложение просьбы - перераспределение ресурсов и т д (на встрече рассмотрим и запишем порядка 20 целей)

Технологии переговоров будут отличаться, в зависимости от цели.

Если у вас только одна цель, то возможна ситуация её недостижения.

Например, если она неправильно выбрана, или оппонент не готов обсуждать именно эти моменты, или вы не всей информацией владеете и т д

Если же вы прописываете для себя несколько целей - ВЕЕР Целей - и в процессе переговоров работаете сразу на несколько, целей, то вероятность получения результата переговоров значительно возрастает.

➡ Как правильно прописать цели

➡ Как совместить несколько целей

➡ Как грамотно выбрать технологию под эти цели

➡ Как работать в выбранной технологии