Бизнес-вебинар Процессы в управлении продажами. Работа с дилерами и дистрибьюторами
Онлайн
12 октября 2021, с 17:30 до 18:00 по Московскому времени
Уже участвуют:
О мероприятии
Работаете с дилерами и дистрибьюторами? Развиваете продажи компании? Этот вебинар поможет вам найти новые точки роста и настроить систему продаж без потерь.
Материал вебинара основан на кейсах и решениях более 400 Российских компаний. Он будет полезен собственникам, топ-менеджерам, руководителям и всем, кто строит и контролирует бизнес-процессы компании.
Почему важны процессы?
Продажи без описания бизнес-процессов как строительство дома без чертежей -
сложно и рискованно. Если процессы разрываются, продавцы не доводят клиентов до
сделки. В воронку попадают не те клиенты, и им делают не те предложения. KPI не
связаны с технологией работы, а мотивация — с KPI. Описание бизнес-процессов и
их мониторинг помогают быстро находить слабые места и не допускать ошибок.
На вебинаре ответим на вопросы:
Как строить процессы работы с дилерами?
В чем специфика сегментации дилеров?
Как использовать дифференцированные политики и правильно организовать ресурсы.
Особенности KPI для разных точек и направлений бизнеса.
2 вида контроля: чек-лист работы в точке и инструмент управления сотрудниками.
Кто такие дилеры-партнёры и как работать с ними?
Как эффективно управлять взаимодействием?
Чем полезен вебинар:
✔ Разберетесь, где описанный процесс хорошо, а где начинает мешать
✔ Узнаете о ключевых ошибках менеджеров
✔ Получите рекомендации, что сделать, чтобы добиться лучшего результата
✔ Покажем типичные ошибки в организации работы с клиентами и как их исправить
✔ Введение клиентских политик, выделение смежных специалистов для поддержки продаж.
Спикер Мария Колчина
Эксперт, CEO Berner&Stafford, автор интерактивного онлайн-курса «Успех продаж», преподаватель Международной бизнес-школы. За рекомендациями Марии Колчиной стоит более 20 лет консалтинговой работы и сотни успешных проектов по реорганизации продаж.
Ждем вас 12 октября 2021 года, в 17:30 до 18:00 по Москве
Подробнее о Бизнес-вебинаре "Процессы в управлении продажами. Работа с дилерами и дистрибьюторами" можно узнать на сайте.
Ссылку на онлайн-трансляцию добавим за неделю до начала.
Контакты
Организаторы
Голосова Наталья