Авторский курс «Jobs To Be Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта» и «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования гипотез в команде»
Ростов-на-Дону, Точка кипения - Ростов-на-Дону
26 апреля 2022, с 11:00 до 19:00 по Московскому времени
Уже идут:
О мероприятии
Евангелист JTBD &
Growth Hacking в России. Автор методологии Growth Academy. Серийный
ИТ-предприниматель, бизнес-ангел, запустил частный и государственный
инкубатор.
Провел обучения B2B
Growth в Nestle, Сбербанк, Билайн, Ростелеком, Mars, Пятерочка, Перекресток,
Schneider Electric, A101, НТВ-ПЛЮС, БКС, Первый Бит, Росбанк, ЭР-Телеком, Манго
Офис, Страна Девелопмент, Эlevel, Факторинг ПЛЮС и др.
Часть I «Jobs To Be
Done: исследование задач клиентов для создания востребованного продукта»
11:00-12:45
- Введение в Jobs To Be Done. Что такое Jobs To Be Done, история, основные принципы. Что такое востребованный продукт. Что такое ценность для клиента.
- Структура Задачи к исполнению/ Иерархия задач. Структура JTBD: основная задача, контексты, страхи, большие задачи, подзадачи, решения.
- Разбор проекта по JTBD Canvas. Находим основные задачи клиентов исобираем JTBD Canvas для проекта
12:45-13:00 Перерыв
13:00 -15:00
- Подзадачи и продуктовая стратегия. Раскладываем основную задачу на 50+ подзадач. Семь этапов исполнения задачи. Формулировки подзадач и желаемых результатов. Приоритизация подзадач.
- JTBD-интервью. Где брать интервьюеров, что и как спрашивать, и как систематизировать результат. Поиск портрета интервьюируемого в проектах участников.
- Конкуренты и рыночная стратегия/ Рынок JTBD задачи, стратегии увольнения конкурентов, подрывные инновации.
15:00-16:00 Перерыв
Часть II «Growth Hacking: взлом роста с помощью системного тестирования
гипотез в команде»
16:00-17:00
- Введение в Growth Hacking. Что такое Growth Hacking, Growth Team, история, основные принципы.
- Growth Hacking Funnel. Определение этапов AAARRR воронки. Учимся запускать короткие эксперименты.
- Разбор кейсов по AAARRR Canvas. Разбираем гипотезы по этапам воронки
17:00-17:15 Перерыв
17:15-19:00
- Гипотезы Awareness. Генерация гипотез информирования. Как тестировать ценности продукта в каналах информирования, быстро прогревать клиента.
- Гипотезы Acquisition. Генерация гипотез привлечения. Как быстро наполнять воронку новыми релевантными клиентами, как собрать скрипт продаж по JTBD.
- Гипотезы Activation. Генерация гипотез активации и Ahamoment. Разбираем по косточкам ваш проект.
Работа Growth Team. Собираем Growth Team. Принципы и компетенции Growth
Team. Выявляем недостающие компетенции. Growth Scrum фреймворк процесса
тестирования гипотез роста
