Открытый мастер – класс «Сложных переговоров не бывает ? С чего начать и
как заинтересовать собеседника»

в рамках презентации программы повышения квалификации "Современные переговорные техники как инструмент успешных продаж" Бизнес - школы МИРБИС.

К участию
приглашаются руководители и специалисты, заинтересованные в совершенствовании своей
переговорной практики.

Ведущий: Олег Эмих, Управляющий партнёр Альянса «Бизнес
Консалтинг» www.all-bc.ru кандидат тех. наук, бизнес – тренер с многолетнем
стажем практической работы, тьютор – мастер, преподаватель программы МВА ведущих московских бизнес-школ.

Переговоры
сложны настолько, насколько вы к ним не готовы.
Не найдется такого человека, который периодически не сожалел бы о своей
неэффективности в этом процессе.

В
рамках вебинара будут рассмотрены 10 ключевых моментов, которые помогут
повысить свою эффективность на переговорах любого уровня и тематики.

Темы,
выносимые на обсуждение.

· С чего
начать ?

· На
какие вопросы нужно найти ответ готовясь к переговорам ?

· «Кто
виноват ? » Почему переговоры бывают сложными ?
Данные нашего исследования 2020 г.

· На
переговорах Вы просите, или требуете, или…?
Ваше коммерческое предложение с позиции интересов и потребностей
оппонента.

· «На
ошибках учатся». Какие ошибки Вам приходилось допускать на переговорах ?

«Можете ли Вы получить то,
что хотите без переговоров ? Возможно
«да», если Вы, как Робинзон, одиночка – отшельник, но живя в социуме, среди
людей – «нет». Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите..

А, следовательно, и Ваш успех в жизни, и
Ваша удовлетворённость тем, что с вами происходит, напрямую зависит от того,
насколько эффективны Вы, как переговорщик.

Умение общаться - это талант ? В какой-то степени – да.

Это врождённое качество
? Частично.

Эту способность можно развить?
Конечно !

И именно об этом
мы и хотели поговорить в данной книге. Хотя в рамках этой темы вопросов всегда
больше, чем ответов. Но мы постараемся разобраться с наиболее значимые из них…»

Из
книги: « Сложных переговоров не
бывает !» / Олег Эмих, Алексей Рыбкин — Москва: Эксмо / Бомбора, 2021 г.