Разберём этапы продаж: от знакомства с клиентом до закрытия сделки: установка контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки. Это необходимый минимум.

Этапы продаж построены так, что каждый следующий шаг опирается на предыдущий. Поэтому необходимо соблюдать последовательность. Если ее нарушить или пропустить какой-нибудь из этапов – схема не сработает.

Определим подходящие техники продаж для проектов