АКТИВИЗАЦИЯ РАБОТЫ КОМАНД С ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ. АКСЕЛЕРАЦИЯ ПРОЕКТОВ. БИЗНЕС ТРЕНИНГ

Взаимодействие команд с ЦА

Целевая аудитория. Почему это важно?

Как определить ЦА? Методы.

Зачем составлять портрет клиента?

Кто платит?

Незнание своей целевой аудитории, очень часто встречается в списке ошибок на старте. У вас не
получится создать прибыльный стартап, если вы до конца не понимаете кто ваш клиент. Именно с определения целевой аудитории начинается любая маркетинговая стратегия.

Вы рискуете:

· Прогореть.

Грустно смотреть как погибают хорошие стартапы только из-за того, что продают свой продукт не тем людям. Важный аспект: не пытайтесь достучаться до той аудитории, которую вы хотите привлечь из своих
личных соображений, а смотрите, кому нужен товар/услуга по факту!

· Слить деньги на рекламу и не получить результата.

Если вы не знаете кому конкретно нужен ваш продукт, а предлагаете его всем, то результата от этого не будет. Такие рекламные компании срабатывают очень редко. Поэтому, самый эффективный метод -
это сделать продукт под определенную группу людей. В дальнейшем может пойти органический рост: клиенты сами будут распространять информацию о вашем продукте.

Для выполнения этой задачи отлично подойдет методика 5W Марка Шеррингтон. Она состоит из пяти
вопросов, на которые нужно ответить.

Разберем:

Пример заполнения матрицы 5W Марка Шеррингтон

Способы поиска ЦА

Сформируем: уникальное ценностное предложение.