Переговоры – это как игра в шахматы, где каждый ход либо усиливает вашу позицию, либо её ослабляет. Как и в шахматах, в переговорах порой выгоднее подарить свою «фигуру» ради победы в целом, чем взять крупную фигуру и потом проиграть. Разбирая разные переговорные стратегии, изучая особенности тактики каждой из стратегий, Вы научитесь понимать и предвидеть действия оппонента, чётко видеть силу ваших ходов и ходов оппонента и таким образом правильно выстраивать процесс коммуникации и достигать нужного переговорного результата.